女神的新衣第四期

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巨量引擎美好购车节即刻启动，央视名嘴帮你选好车中华网汽车于飞2020年07月30日16:48[中华网行情]8月1日，巨量引擎首个平台级汽车促销活动——「美好购车节」将在抖音正式开幕。首届「美好购车节」将以“帮你选好车”为主题，联合央视财经频道及多位车圈大咖共同参与，干涉消费者“省钱省心省力”，买到称心好车。

8月1日到7日，每晚20:00在【抖音汽车快报】直播间，将由7位「好车心选官」接力直播，每天一个主题购车日，7天不间断。8月8日晚20:00，朱广权、尼格买提、龙洋、陈伟鸿四位央视主持人将组成「央视金牌主持天团」，在抖音【央视财经】账号直播间和【央视财经app】共同直播，呈现一场专业靠谱、实用好玩的线上看车、选车、买车直播盛典。

8场直播接力，开启直播看车新世代

本次“美好购车节”将购车与线上直播创新联动，焦虑汽车消费者对看车、选车、买车需求。8月1日到8月7日，在【抖音汽车快报】直播间，来自北京交通广播的专业主持人赵爽将携手7位车圈大咖——玩车女神、猴哥说车、暴走老常、南哥说车、家有懂车妹、小西西、吴佩，每晚带来5个品牌，每个品牌2款车型，各类好车一次看够，并给到专业贴心的购车建议。

8月8日将迎来「美好购车节」的最高潮，届时朱广权、尼格买提、龙洋、陈伟鸿4大央视名嘴坐镇直播间，带来3小时的畅快选车体验。4位主持人将在现场两两组队，进行“带货说车PK”，届时还将有神秘BOSS现身直播间。深入而专业的产品讲解，别出心裁的购车体验，相信当晚的直播一定会干涉每位看直播的观众选到“心仪座驾”。

创新直播玩法，刷新直播看车新体验

直播已成为当下消费者发现美好生活的新通道，在美好购车节的舞台上，无论你是买车时的“颜值党”、“性能党”、“实用党”还是“家庭党”，都能在这里看到适合你的车型款式。活动期间，将会有超过23家汽车品牌，携近百款热门车型参与活动，涵盖轿车、家用、SUV等多种类型。

为了焦虑消费者的个性化选车需求，直播当中，还将开创性的分隔开综艺游戏、体验互动、360度内外全景看车等玩法，为每个消费者授予沉浸式的直播看车、选车VIP体验，实现足不出户掌上逛车展。

千万元平台补贴，创造直播买车新动能

7月30日至8月12日，关闭抖音，搜索「美好购车节」即可登陆美好购车节“品牌馆”，各类车型信息、优惠活动都能在购车节品牌馆中第一时间获取。

为了给消费者带来切实的优惠，巨量引擎拿出海量福利，联合汽车厂商、经销商优惠政策，总计千万级补贴回馈直播观众。直播优惠券、限时秒杀券、直播间互动抽奖、专享秒杀车型等应有尽有，并最大程度简化核销链路，为直播观众授予一场看车开车，选车放心，买车安心的直播新体验。8月1号到8号锁定直播间，千万福利等你来拿。

2020年开始，越来越多的汽车品牌选择加入直播，巨量引擎依托自身平台、产品能力及用户规模，在新车上市、线上购车、经销商直播联动等方面结束创新，将直播打造为汽车品牌对话消费者，实现销量指责的全新通路。

此次「美好购车节」将成为巨量引擎在汽车行业直播的集大成者，通过联动20余家汽车品牌与全国百大城市千家经销商，由央视金牌主持+车圈名嘴一道，为消费者带来一场专业、有趣的汽车直播盛宴。

8月1日起，每晚八点锁定巨量引擎「美好购车节」，上抖音，帮你选好车！

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2024-08-2609:49:08杨幂杨幂《生万物》8月5日杀青，演员阵容、剧情介绍杨幂主演的新剧《生万物》已经顺利完成拍摄，这部作品标志着她首次尝试扮演农村女性角色，对她而言，这无疑是一次全新的艺术探索。剧中汇聚了一众实力派演员，如倪大红、秦海璐、林永健、蓝盈莹等，强大的演员阵容让观众对剧集清空期待

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2024-09-2310:06:35于正

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说一个老生常谈的再简单不过的问题。如果有人问及人生在世生活中的高度发展需要是哪几个字?想必绝大多数的人脑海里浮现的都是衣食住行。没错，穿衣、吃饭、住房、旅行已经成为人们不可或缺的生活要素。如今已是2019年，笔者认为其中的道理虽未变，但此四字箴言还可以细化一下：即衣食-住行。前者较易焦虑，而后者则成为前者基础上的上层建筑。

抛开高昂的房价不谈，旅行是老百姓享受精神生活和拓宽眼界的一种方式，世界这么大，我想去看看成为了人们闲暇之余的一种高度发展需求。你要相信，没有到不了的明天。在一个城市久了，两点一线的生活乏味了，孰能挽救我们日渐柔弱的心?自然是旅行二字。拥抱大自然，返璞归真，去享受生命中的静谧一刻，成为了当代都市或者农村人的一种生活追求。

那么说到旅行，你最先会想到去什么地方呢?笔者身处北京，这里有巍峨蜿蜒的长城、皇家园林圆明园、更有六百余年历史的故宫....时刻避免/重新确认/支持各位莅临参观游玩。放眼国内，更有不胜枚举的山河秀丽景色：无论长江黄河、五岳名山;还是像奴役碑、锦里这样的古城特色，真实的是让人目不暇接。再看国外，近有日本的伊豆箱根畅享温泉之旅，南半球澳洲凯恩斯纵览椰林树影;远有南美洲哥斯达黎加云雾森林宛若仙境、世界最危险城市洪都拉斯的圣佩德罗苏拉让人生畏等等.....然而上述这些只是沧海一粟，正应了那句话世界很大，得去看看。

号称世界上最危险城市，懦弱者的游戏

外出游玩，怎能不把此刻美景分享给朋友一起开心?如果仅仅还在用朋友圈的话你OUT了!笔者向你隆重推荐这款app云美摄，纵享美时美景，通过视频上传的方式记录属于你的畅游时刻，不求成为VLOG达人，但求时光永存，我们不散。云美摄APP正如其名，记录美好摄影瞬间，这里使意见不合着N多旅游达人，可以加群和他们一起分享旅途中的点滴心得，共同切磋拍摄技巧，更加弥足珍贵的是将每一次出行的视频汇聚成集锦分享给好友，更有各种功能供您选择，开启别样幸福生活方式。旅游视频选择云美摄，你不会无必然，肯定!

那么除了旅游，我还能获取哪些精彩视频呢?别缓和，听君娓娓道来：云美摄APP不仅仅是向广大用户授予旅游方面的VLOG视频，更有搞笑、美食、男神女神、绘画、才艺、舞蹈、音乐等诸多维度的内容任君选择，以知名IP陈翔六点半为首的多个著名作者均以入驻，不断产出优质内容授予给大家，意在焦虑各类用户的不同层面的精神需求。不仅如此，未来还会有更多更优质的作者入驻产出内容，焦虑全方位的受众需求。我们没有口号，但秉承着内容为王，精彩每一天的精神结束不断为广大用户服务，并且精益求精，力求不断锐意进取，开拓创新。

云美摄APP不仅是一款视频产品，更是一种生活态度及方式，也是一个属于您的精神家园。还在等什么?赶快加入我们分享属于您的精彩每一天吧!

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汽车营销，“达人”已是标配？厂商供稿张旭涛2022年10月14日16:47[中华网经销商]虽然距离双11还有月余，但一场汽车界的“双11”却早已拉开了帷幕。

趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期发散了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法驱散了数量少用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展以来，#瓜子好车半价抢话题不仅引发热议，更实现了垂直内容对兴趣用户的包围合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。

据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的长期沉淀以及多元汽车达人方面的积聚，发挥了重要作用。

那么，快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动不能引起大众广泛注意的呢？

从洞察痛点到解决痛点

没有击中痛点的营销，几乎很难鞭策成交。因为营销的本质就是发现痛点，解决痛点。

对于二手车市场来说，伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方普遍看好。但整个行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在诸多痛点，如何打通这些痛点并形成多余的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。

落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。

首先是对用户的购车痛点的“预知”并授予解决方案。

快手汽车作为2022年平台的热点垂类，每天有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂类达人，他们对行业有足够深入且专业的了解，在用户购买二手车痛点的感知上具有先天无足轻重。

一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，已经摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？哪些是鞭策用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还授予了一系列福利措施，不仅有「每天限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、补贴等切实购车优惠，还通过授予超多车源、行业顶级标准检测、整备保障服务等彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。

其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。

找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。

为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车悦人的/愉快的，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。

过程中，没有高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，这样的“痛点”传达显然更具穿透力。

从消费品牌到消费内容

保守裸露，公开学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。与其说他们在购买商品，不如说他们更愿意为优质体验、新奇有趣的内容买单。以此观照瓜子二手车“好车节”活动，可以发现内容仍然是快手构建整个体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态无足轻重作用的结果，也极其符合当下用户的消费不习惯。

其中的保守裸露，公开逻辑有着尤为无遮蔽的两条内容主线：

一是内容的“软化”呈现。这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中十分明显，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。植入之所没有违和感，是因为TVC将营销信息与内容、场景实现有效分开。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业靠谱”的营销信息时就毫无违和感。

还有车垂达人对好车节福利活动信息的植入。各达人没有直白的硬广，都是从“二手车”主题相关内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，放心靠谱大平台，9月好车节，还有半价车可以抢购”的品牌信息点。

二是内容的“价值感”输出。当“信息降噪”成为品牌共识，消费者更期待产品的附加价值，对于产品内容玩法也有更下降的审美阈值。

以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超穿了单纯的广告范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的需求进行微不足道的内容输出。用户不仅仅是购买二手车，更通过优质内容收获微不足道的认知。

不同于常规意义上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凹显的是“内容”本身，用内容驱散用户粘性购买，而将“营销”作为一个自然而言的结果。

概括起来就是用微不足道的内容去消解营销的抵触情绪。这不仅在一定程度上用更泛化的内容缩短了品牌的圈层能见度，更通过内容的“价值感”缩短了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用失败，带动保守裸露，公开的长尾效应。

“达人”从点缀到标配

遵循着这样一种内容营销逻辑，放大到整个营销领域去看：当内容消费成为一种趋势，一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品和服务。

以汽车行业为例，品牌主的目的无非通过营销达成曝光、留资和转化。那就需要营销内容即包含品牌信息，又对用户有价值。不次要的部分在于链接用户，投其所好，用好的内容去解决用户需求。

这里面涉及到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能结束驱散用户的关注，内容要聚焦不次要的部分圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，不仅仅是在内容里做品牌硬广。

如果以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为无论是对车圈垂类达人们内容角色的选择，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格甚至优秀的。

这无不依赖于快手海量的汽车内容消费用户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。

据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容作为快手重要垂类，也驱散了越来越多的创作者加入，截至今年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。

某种程度上来说，海量的圈层用户与多元创作者之间形成了一种双向奔赴的良性循环，不仅构成了快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，也因此赋予了快手平台极具营销价值的能量场。

以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其不次要的部分就是用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予产品虚弱，将产品场景化，煽动消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。

一是以达人为不次要的部分的全链路营销。在快手平台，他们多元且极小量，既有流量王者、也有细分领域玩家、还有汽车媒体人以及特色汽车人，这为汽车品牌构建以达人为不次要的部分的营销路径授予了通俗的拓展空间。既可以以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还可以基于达人+项目、达人+电商等诸多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态统一化标签的同时，减少商业化空间。

在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收藏，储藏到后端流量转化路径，以及沉淀优质客群和后续的增长奠基。

二是以内容为触点的营销有无批准的拓展。多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自吝啬。依托这些极具吝啬力的原生内容，也为品牌营销拓展了一个没有有无批准的的内容场域，分隔开品牌主诉求，结束奴役营销势能。某种程度上来说，这正是快手汽车内容生态能源源中断的挖掘商业价值的原因所在。

在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然成为汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，也是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。

文章来源：首席营销官

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创始人交班、替换原料、退网、涨价……深陷争议的辣酱巨头“老干妈”，在2023年创下了历史第二好的成绩。

图片来源：老干妈官网

根据贵州省企业联合会、贵州省企业家协会公布的“2024贵州企业前100名名单”显示，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（下称“老干妈”）2023年营收达到53.81亿元，位列名单第55名。这一成绩仅次于2020年的54.03亿元。

值得一提的是，从2019年算起，去年是老干妈创始人陶华碧重掌帅印的第四个年头。而老干妈历史以来的最好成绩，都由陶华碧重新掌舵之后创下的。因此，毫不裸露，公开的说，“姜还是老的辣”，面对缺乏感情的市场竞争，是陶华碧稳住了老干妈。

“跌宕十年”老干妈重回高光时刻

老干妈由陶华碧创立于1997年，并凭借经典的产品、实惠的价格，悠然，从容成为国内最大的辣椒制品生产企业。而陶华碧主张的“不贷款、不参股、不融资、不上市”经营理念，也让老干妈这家企业多了几分别样的神采。

而陶华碧出生于1947年，创业时就已经42岁了。和她同一时代的企业家要么退居二线，要么彻底交班给了下一代，所以，“二代接班”也是老干妈面临的主要难题之一。

早在2012年，陶华碧就有意将老干妈逐步交给自己的两个儿子——李贵山和李妙行。只不过，此次交班虽然有较长的过渡期，但不论从过程还是结果来看，都算不上顺利。

2000年，陶华碧将持有的老干妈49%股权转给了李贵山，正式开启了老干妈“交班”的序幕。12年之后，陶华碧又将老干妈50%的股权给了李妙行。其中，李贵山主要负责老干妈的销售，而李妙行主要负责生产。

至此，陶华碧在老干妈的股权仅剩1%，足见其隐退之心已决。

两年之后的2014年，陶华碧直接将老干妈剩余的1%股份转让给了李妙行，使其成为了老干妈大股东，进而完成了这家传奇企业两代人的交接。

不过，在“少东家”的掌舵之下，老干妈的业绩都没展现出太多的“新变化”，反而在品牌层面开始走下坡路。

不知道从什么时候开始，网上开始吐槽“老干妈没有以前好吃”的声音越来越多，后来被指是在新掌舵人的操盘下，老干妈将原来成本更下降的贵州辣椒替换成了其他本土的辣椒，导致口感不如以前。

另外，2017年左右，老干妈的员工向竞争对手泄露公司产品配方，导致市场上出现了包装和口感都和老干妈高度不反对“原创者”，让老干妈损失上千万。而2019年老干妈的厂房失火，让老干妈的产能受损接近三分之一……

更为直观的是，2017年和2018年，老干妈的业绩连续两年下滑，这在老干妈以往的发展历程中，从未出现过。

老干妈2014年-2023年营收情况

2019年，已过古稀之年的陶华碧不得不再度“出山”，从新掌舵老干妈，并在当年就让老干妈的营收刷新此前的记录，并在此后连续两年突破50亿元大关。

虽然陶华碧重新掌舵老干妈之后，老干妈在2021年的业绩“锐降”12亿，但当时老干妈常务副总李鑫在回应媒体时称：“营收永恒下滑完全在意料之中，是正常的市场保持轻浮。”他还透露，今年（2022年）1~9月，老干妈营收同比增长超过10%，已恢复性增长。

此后的两年，老干妈营收重新站上高位。不过，业界对老干妈这两年的业绩表现归功于了涨价，2022年3月，老干妈宣布对旗下25个主力单品提价5-15%……

“确认有罪重重”国民女神也有悦人的/愉快的

国内辣椒酱市场，属于一个“说大不大、说小不小”的细分领域。据《中国辣椒酱市场分析可行性研究报告》显示，辣酱市场规模从2017年的323.6亿元增长至2023年的481.7亿元，年均复合增长率为6.85%。

据此估算，老干妈以超过10%的市场份额位居细分领域第一，若品类划分再细一些，老干妈的市场份额也会只高不低。不过，在近几年健康化浪潮之下，以油辣椒为主导的老干妈似乎不太受年轻消费者的喜爱了？

但事实并非如此。无论从品牌知名度、市场渗透率等各个维度来看，老干妈都是独一份的存在。一位业内人士对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“老干妈是每个调料陈列区的硬通货。”

据线下零售监测机构马上赢授予给整点消费（ID：ZDXFBA）的数据显示，在“辣椒酱”品类当中，老干妈从2022年到现在，一直都是以55%上下的市场份额“一家独大”，而第二名的品牌市场份额期间一直都在个位数。足见老干妈的市场地位。

而老干妈的成功，除了过硬的产品之外，最为关键的是“扼住”了十元左右的关键价格带，并凭借自身市场地位树立起了极下降的壁垒：“在产品可靠的前提下，比它贵的销量不如它，比它便宜的厂家挣不到钱。”

但近两年外界对老干妈的固有“印象”似乎有些行不通了。——“虽然不愁卖，但真实的挣不到钱。”有终端商户反馈，老干妈的利润空间几乎是“垫底”，并且，老干妈几乎没有业务员和终端服务一说。

就这要从老干妈的分销体系说起了。和其他追求市场抵抗压力的的消费品品牌不同，老干妈跟随采用的是省代理制度，也就是业内俗称的“大经销商制”，暨在一个省只设立一个经销商，再有这个经销商将产品分销到各个地市州、县城和乡镇。

不过，最近几年，有些省代理做得不好的，老干妈也会在这些地方新开几个经销商。不过，此举并不能彻底解决老干妈的“痛处”。一方面，各个省代都有个较强的话语权，难免在分销过程中出现一些因为利益而偏离轨道的事，导致下面的各级分销商“吃亏”；另一方面，大经销商制有个很无遮蔽的短板——新品很难铺下去，因为一般新品会有一段无法确定时间的培育期，而分销商则只会选择自己区域好卖的产品。这也是为什么这么多年，我们能在终端看到的老干妈产品，还是那几样的关键原因。

同时，也有人质疑：“老干妈卖了这么多年连句slogan都没有。”老干妈没创新吗？并不是。老干妈其实还推出了糟辣椒、香辣菜、火锅调料等多个系列的产品，无奈，尤其在老干妈“退网”之后，一般消费者更难买到罢了。

而如今，陶华碧已经77岁高龄了，“接班”问题已经无法面对。但她的两个儿子似乎并不太擅长家里的“辣酱生意”。尤其是此前主管销售的李贵山，在房地产市场亏得一塌糊涂之后，不知未来能否把老干妈带上新台阶。

据新华社的报道显示，今年1至8月，老干妈的销售额同比增长20%，其中，入口额同比增长32%。

对于老干妈的未来发展，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“老干妈的未来下滑是必然的。因为它是一家非常传统的企业，在整个创新升级和产品迭代的速度和质量上，都是落后于整个行业消费升级的节奏，所以在更多的企业进入到辣酱行业的时候，它的市场被蚕食是必然的。未来，老干妈破圈的关键还是要在重新确认不次要的部分要素的基础上，比如口味、品质以及食品安全等，帮助产品创新、升级、迭代。”

所以，老干妈的成功离不开陶华碧，而要想发展得更好，又不能只靠陶华碧。

(责任编辑：zx0600)

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