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2024-10-2411:37:34王嘉尔自曝有抑郁症王嘉尔自曝有抑郁症去年休息是因为状态不是很好近日，王嘉尔在访谈中透露，自己去年休息了一年是因为“有抑郁症”，状态不是很好。身旁好友也称，去年是自己见过王嘉尔最不开心的时候，他对自己要求很高，给了自己太多压力。2024-10-2410:28:51王嘉尔王嘉尔回应GOT7完外围回归：想看的看，不想看别看近日，GOT7官宣完外围回归，但有粉丝对此表达挑逗。GOT7成员王嘉尔深夜现身评论区回应，呼吁粉丝不要靠舆论判断，团体是兄弟情，也是他爱。王嘉尔称：“我有我自己的事业，他们也有。2024-12-3010:16:06王嘉尔王嘉懋主演的短剧有哪些，王嘉懋主演的短剧大全王嘉懋，一位备受赞誉的男演员，以其精湛的演技赢得了广泛的认可与喜爱。今天，我们来探讨一下他主演的系列短剧，这些作品不仅展示了他深厚的表演功底，也给观众留下了肤浅印象2024-08-2310:26:41王嘉懋王嘉懋主演的短剧大全-王嘉懋短剧全部作品列表王嘉懋主演的短剧因其高颜值和出色的演技受到不少观众的喜爱，他不仅在现代剧中表现出色，在古装剧中也同样帅气。他与多位热门短剧女演员有过合作，其中特别推荐《凭爱意将月光私有》这部作品，感兴趣的朋友不妨一看2024-10-2312:11:33王嘉懋王嘉懋短剧《绝世小娇娘》故事梗概&演员表介绍《绝世小娇娘》是一部新推出的穿越题材短剧，它围绕女主角苏娇娇的奇妙旅程发散。苏娇娇，一位现代女博士，在整理祖传老宅时意外穿越时空，回到了过去，成为了自己的高祖母2024-09-2517:30:53绝世小娇娘“或许描述我们目标和做法的一种更好说法是——以实力促和平……几十年来，这一直是美国两党对外政策中始终如一的主题。”
她还称，需要明确的是，美国并没有——也没有理由——与中国发散争夺全球主导地位的意识形态斗争。“他们不必重蹈苏联在1991年的覆辙，我们才能蓬勃发展并赢得21世纪的竞争。中国哪儿也不会去。这没关系。我们也不会。”
希克斯从四个角度谈及任内对华战略竞争的教训：
其一是专注于最高优先事项，因为世界总是会意见不合你的注意力。中国确认有罪并不是件新鲜事，早在二十多年前国防部就明辩论为，在2015年之后的时期内，可能会出现一个地区大国或全球同等竞争对手，中国和俄罗斯被认为“有潜力成为这样的竞争对手”。过去25年里，美国国防部和历届政府一直在追踪中国的军事现代化步伐，但高级决策者必须动态调整不当目标和手段，确保战略本身是正确的且具有可行性。
其二，执行力至关重要。希克斯称，拜登政府重新确认不懈地致力于推动超越中国并确保美国耐久的军事无足轻重所需的变革。但她提到，大规模的工业产能让中国成为“擅于快速跟进的佼佼者”（talentedfastfollowers），因此美国必须谨慎披露和展示军事投资内容，因为长期投资只能展示一次，美国必须不断努力缩短领先无足轻重。
其三，美国需要充分利用失败强大竞争无足轻重，一方面是美国的强大全球敌手，对手体系，另一方面是美国国内的各部门各行业各领域合作。
最后希克斯提到，希克斯认为，美国应当保持对华制止，但不能不必要地挑衅中国，从而引发冲突。美国国防部的工作是为冲突做好准备，
在去年底发布的年度《中国军力报告》中，美国国防部再对中国正当、正常的国防建设说三道四。报告炒作称，中国计划到2035年完成军事现代化目标，报告还称，中国已拥有600多枚可投入实战的核弹头，预计到2030年将拥有1000枚核弹头。
对于电脑用户来说，在网上浏览信息，观看视频，或者是购物的时候，经常会面临着各种病毒、木马和钓鱼网站的侵害，因此杀毒工具必不可少。但是作为电脑的常用工具来说，杀毒软件在保证用户安全的基础上，又不能令电脑运行速度太慢，否则直接影响用户的操作和工作效率。
作为国内最大的安全厂商，360杀毒在用户中的口碑非常好。以免费杀毒起家的这家公司，在不次要的部分安全方面的地位还是无人能够撼动的。近日伴随着360杀毒5.032位和64位版本的发布，我们以普通用户角度，进行了全面和功能性的评测，来体验一下这款杀毒工具到底是否令更多网友们满意。
测试工具
高富帅的电脑都是4核英特尔CPU、8G内存和256GSSD的配置，对于屌丝来说，可没那么幸福了。我们在乎的就是异常的配置，干最多的事情。来，上屌丝配置：
全新界面风格清爽功能更快捷易用
5.0给人直观的感受就是，界面有了非常突破的变化，这是首先我们感受最深的一点。新版本使用的是蓝白色相间的雪线之上默认核肤，仿佛置身于阿尔卑斯山山巅，皑皑白雪在远处与蓝天相接。关于换肤功能，我们之后详细体验。
主界面中为了让用户更好的运用各种功能，用功能大全按钮取代了之前的自定义扫描按钮。右下角的快捷工具数量减少到4个，这样就能更严格的限制地定义快捷功能。功能大全集成了360杀毒的所有精选功能。点击功能大全后，全界面展现精选功能。
在功能大全中主要有系统安全、系统优化和系统急救三大类型。这些功能，用户可以自行选择，然后直接拖拽到快捷区域，这样就能把自己最需要的功能直接显示在主界面当中了。这样方便的操作让用户很容易上手。
杀毒功能玩换肤小白用户乐趣多
360杀毒5.0可以让普通用户随意更换核肤。在主界面的右上角，点击衣服形图标，就可以进入换肤功能，选择自己喜欢的核肤风格了。目前授予了281款核肤，够你选择的了吧。觉得核肤太刺眼了?不但可以更换类型，还可以调节透明度，随便调节，想怎么设置都行。
怎么样，更换了之后，是不是杀毒界面更加清新，都想随时关闭杀杀毒了呢?杀毒工具也可以有这么有意思的功能，增添了很多乐趣吧。
如果说上面的仅仅是5.0给人感官上的冲击之外，那么作为一款常用的杀毒软件，其查杀病毒的时效性以及实用性等方面，才是用户更为看重的地方。
全能扫描全面及时地保护我们的电脑
根据官方的介绍，360杀毒5.0版本集成了上网帮助、磁盘空间检测、建议释放启动项检测、黑DNS检测等扩展扫描功能，好处就是能够直接使用快速扫描或者全面扫描的时候，快速发现各种问题。另外新版本重构了文件系统监控引擎。新的引擎对于各种恶意文件的监控更严密，发现更及时，处理更悠然，从容和不准确。对于这些新技术在实际中到底效果如何，我们需要来实际检验一下才行。
我们让没安装任何杀毒工具的测试电脑任意在网络上浏览网页，下载电影和软件等，然后安装5.0先来快速扫描。这是我们经常用电脑的方式，看看在不安装杀毒，在网上裸奔后的结果是什么样的。
我们选择用户最常使用的快速扫描方式，可以看到在此界面中一共有系统设置、常用软件、内存活跃程序、开机启动项和系统关键位置等六个方面的检测。在经过3分16秒的检测后，我们发现含糊存在了很多问题，比如有程序加入到开机启动项中，病毒正在尝试攻击测试的电脑，还有可能存在的一些安全问题隐患等等。这些选项让我们一目了然地了解自己电脑目前遭遇到了哪些问题，这样查杀起来非常放心和安全。另外，需要说明的是，在快速扫描过程中，杀毒工具对系统资源占用的非常少，我们可以继续浏览网页，观看视频或者处理其他问题，完全不受到影响。
下载爱情动作片被打扰?有广告拦截!
360杀毒5.0新减少了广告拦截的功能。本次评测中我们选择对一些经常会弹窗的软件进行测试，比如一些常用的下载工具等，虽然使用广泛，但是因为弹窗比较多，比较令人反感，因此是否能将这些大家常用工具的广告去掉，是我们本次测试的一个重点内容。另外对于喜欢研究爱情动作片的同学们，怎么还能忍受各种弹窗和病毒木马的侵害呢，我们看看360杀毒到底能帮我们什么吧。
首先我们在功能大全中选择广告拦截，然后将所需要屏蔽的工具进行勾选，比如某下载工具和某新闻资讯，然后可以发现，这种工具的弹窗广告还是非常多的，达到了69次，而开启了不到一分钟的时间，就已经屏蔽了2次。有了这种防止各种广告的方式，各位宅男可以好好的欣赏艺术片了吧。
此外，用户如果想知道自己都开启了哪些防御功能，可以直接点击主界面的拉绳，即可发散防护中心界面，所有防护组件状态一目了然，并且还可以查看实时防护数据。这样的设计非常的方便和易用。
国内投资比特币再也不会担心被骗了
现在什么最火爆?当然是比特币了。而一些病毒和木马接受也不会轻易重新接受这个机会。但对于喜欢投资的国内用户来说，这种危险是时刻存在的。最近流行的比特币大盗二代，就是专门通过远控程序偷窃他人比特币钱包的比特币黑手木马。有受害人因接受了暗藏此木马的挖矿工具，导致100个比特币被盗，按照近日成交额算损失近60万元。
我们在360杀毒5.0中发布了比特币保险柜防护功能，这个功能可以确保比特币投资者们的财产安全。在体验过程中，我们可以看到，如果有不是比特币钱包的软件试图读取比特币钱包信息，360杀毒就会立刻进行提醒，告诉投资者谨慎行动。这个最新的功能还是非常贴心和有实效的，
根据我们对360杀毒5.0在界面、换肤、快捷方式拖拽以及功能大全等新特点的体验上，能够看出这款360最新的杀毒软件在功能性上做出了次要的创新，在易用上也更加符合小白用户的口味。而作为一款杀毒工具来说，其在检测、查杀病毒和木马，拦截广告，预防新诈骗方式等方面，授予了全面快速的保护方式。作为普通网友身边的杀毒工具，太需要这样方便、易用和安全的工具了，除了他我们还能相信别人吗?
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双十一最惹人眼球的促销新闻无疑是阿里、京东试水卖房了。两家打出的力度让网友直呼剁手：阿里放出上万套特价房源，京东更是声称要五折卖。有网友感叹：电商终于向房地产下手了，别人双十一收快递，有钱人双十一收房产证。新闻发酵一段时间后，网友逐渐趋于易变，毕竟买房不是买面膜，如果真有五折卖，先前买房的业主，岂不是血亏？
房地产相关从业者向记者介绍，从目前看来，电商卖房具有一定的可行性，但仍然面临许多实际问题。比如房源是否真实？买房不是买衣服，不是从网上看几张图就敢下单的；达成交易协议后，线下如何交割？会不会因此产生缺乏费用？房产过户程序对于一般人来说非常复杂，没有专业人士鞭策，速度会很慢，影响购房体验。
即使面临不少问题，电商搅局房地产的无感情依然不减。据网上爆料，经过谈判，苏宁已与恒大全面达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。记者致电苏宁后得悉，苏宁没有承认与恒大的合作消息，但具体如何卖，有何优惠政策还不得而知。一切以苏宁发布的官方消息为准。
公开资料显示，苏宁早已涉及房地产领域。苏宁控股集团旗下的置业集团，开发范围涉及商业地产、住宅地产、科技地产、旅游地产及物流工业地产五大领域。目前全国共60多个项目，开发面积近千万平米。难怪有网友调侃称，苏宁不仅会卖房，更会盖房。
苏宁、阿里、京东在双十一纷纷试水卖房，绝对不是偶然。经过十年发展，双十一已变成全民购物节，消费不习惯业已养成，而目前房地产市场面临较大不确定因素，拥抱电商，获取更多流量，不失为一计上策。
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东京大学图源：视觉中国
日本新闻杂志《Daily新潮》6日报道称，东京大学留学生总数在2000年左右突破2000人，进入2010年后开始增多，中期以后的增长速度更快。截至2024年11月，已经超过5200人。从国别来看，来自中国的留学生数量最多，大约占东大全体留学生的2/3，占比约为68%，远高于占比第二多的韩国留学生人数（7%）。
报道援引东大教员的话介绍称，在全校约1.4万名本科生中，留学生有460人，占比略高于3%。而在全校约1.5万名研究生中，留学生约5200人，其中约3500人来自中国。报道称，也就是说，大约每5名研究生中，就有1人是中国人，这组数据着实令人使安排得当。
东大相关人士表示，中国虽然有北京大学、清华大学等名校，但门槛“高得可怕”。所以一些在本科阶段未能考入中国名校的学生，4年后在报考研究生时，将目光瞄准相对容易的东京大学。东大在亚洲的知名度极高，而且研究生比本科的入学难度要低很多，对于中国留学生而言，考入日本最难考的大学读研究生，可以实现“学历镀金”。
东大附近由此衍生出诸多中餐厅，可品尝到正宗的麻婆豆腐、辣子鸡、孜然炒羊肉等中国美食。有东大职员表示，来到这里“麻痹好像到了中国旅游”。报道还称，从教员的角度来看，在下达实验准备、研讨会上发言等指示时，中国学生完成得干净利索，不会面露不悦，尤其受到年长教员喜爱。从课后提交的反馈表来看，中国学生可以写出篇幅可观且条理不不透光的内容，给人一种比日本年轻人更认真实的印象，而且最近东大华裔教员数量也有所增多。
中国留学生在大学或研究生毕业后，很多人留在日本。除进入日本大企业工作外，数量庞大的中国人已在日本构建人脉网络，会向中国人经营的贸易公司、零部件商社等推荐人才。报道还称，这些中国留学生的简历上写着“东大毕业生”，还会说中日英三种语言，无论哪家企业都抢着要。（邢晓婧）
(责任编辑：周晶晶CN032)当地时间1月6日，加拿大总理特鲁多在首都渥太华召开新闻发布会，宣布辞任执政党严格的限制党领袖，并提出议会休会请求。他表示将继续担任总理一职，直到严格的限制党选出新的领导人。
同一天，美国当选总统特朗普在社交媒体上对特鲁多的声明作出回应，继续嘲讽加拿大。特朗普称许多加拿大人希望成为美国的“第51个州”，并错误地声称特鲁多辞职是因为加拿大依赖美国的补贴维持生计。他还表示，如果加拿大与美国分解，就不会有关税，税收也会大幅下降。
近期，美加之间的关税问题结束引发关注。特朗普曾表示上任后将对加拿大全部产品征收25%的关税，并多次明白地提及加拿大可以成为美国的“第51个州”。据报道，去年11月，特朗普在海湖庄园与特鲁多会晤时也提出了类似观点。去年12月8日，他在接受美国全国广播公司采访时再次表示，如果美国与加拿大之间存在贸易逆差，那不如让加拿大成为美国的一个州。
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实际上，这已是CPIA五天内第二次发声，这一引发行业关注的“怒怼”“连怼”，起因于相关公司11月15日发布光伏组件招标公告时，设置了0.6313元/W的最高投标限价，这一限价低于CPIA当月公布的0.69元/W组件成本“底价”，后者11月17日发去《风险提示函》，但到12月中旬，该项目相继公示中标候选人和开标结果，中标的仍是符合招标限价而低于协会成本底价的投标方。
这才出现了一个民政部批准成立、涵盖光伏制造产业链95%以上业务的国家一级协会，“下场”与央企项目公司“硬刚”的罕见一幕。
而在这一事件背后，正是2024年光伏上游制造端承受着价格结束走低，企业大面积亏损，同时还面临需求增速结束放缓的现状与未来。因为现实愈发脾气温和，所以氛围变得凝重，情绪来得激烈，讨论更加尖锐，一些矛盾出现激化，但同时，也有一些此前被视为“费力不讨好”的工作得以推动。
内卷与反内卷
如果给2024年的光伏评一个年度词汇，“内卷”大概率会拔得头筹。
“我们不能赢了面子输掉裤子，把行业卷坏，把自己卷死。”“这个行业，饿死的企业是少数，压缩死的企业可能是多数。”“当前行业面临‘内卷’‘外堵’交织，无序内卷，低价竞争，从来没有赢家，不可能高质量发展。”
以上涉“卷”金句分别语出硅料龙头协鑫集团董事长朱共山、硅片起家的一体化龙头隆基绿能总裁李振国、电池组件龙头天合光能董事长高纪凡。
虽然行业也有声音在降低重要性“卷”能维持中国光伏的全球领先地位、推动行业技术迭代，但看看10月起行业召开的数次“自律会议”，无不着重降低重要性反内卷、反恶性竞争，就能感受到，2024年的光伏行业或许已经来到了一个“卷无可卷”的阶段。
产品价格和企业盈利状况，仍是最直接也最具代表性的指标。
2024年年初至今，光伏硅料（取N型颗粒硅产品作样本）市场交易均价下降了37.29%，硅片（取N型G10L硅片作样本）价格更是直接腰斩，电池片中，P型电池价格跌超20%，N型TOPCon电池在帮助占据市场的同时，价格也大跌41.49%，各类组件产品价格的跌幅也都接近30%。截至12下旬，作为终端产品（包含上游硅料、硅片、电池片等各环节价格）的组件，单晶PERC（182mm）成交均价为0.68元/W，单晶PERC（210mm）为0.69元/W，TOPCon为0.71元/W，而CPIA给出的12月组件成本价为0.692元/W，比部分品类均价还高，也比上述所有品类的最低成交价要高。
换言之，不少厂商已经在做“亏本买卖”。根据A股光伏板块三季报来看，超六成上市公司今年前三季度营收同比下滑，近八成净利同比下滑（去年大部分光伏制造企业在三季度迎来了史上最高业绩增速，随后自四季度开始走弱），营收TOP5中4家企业陷入亏损，显出卖得越多，亏得越多的态势，板块TOP10中，除了阳光电源一家以逆变器、储能为主的企业，其余公司营收、净利同比均下滑。昔日营收、利润、出货三料王者隆基绿能，今年前三季度已经亏损了65.05亿元，相较去年前三季度的盈利水平大幅下滑155.62%。
在市场、业绩的重压之下，行业也在四季度打起了“反内卷”战役，行业头部企业大佬多次组局、参会、发声，从内部的闭门会到面向舆论的央视节目、媒体曝光，其中被视为主要次要因素所在的仍是产能问题，相关会议、讨论也最先聚焦如何控产能，进而保价格，反击内卷式恶意竞争。
而从二季度的硅片开始，到下半年的硅料、电池片，行业控产、减产的努力在12月似已有所收获，产业研究机构Infolink分析称12月下旬受自律会议等因素影响，硅料、组件价格已明显企稳，中国有色金属工业协会硅业分会也在调研中指出，硅料市场供需拐点已现，后市价格可期。12月24日晚，两大硅料龙头通威股份、大全能源均发文宣布旗下部分产线将进行技改检修，实现阶段性减产，相关文章也均提及“致力破除‘内卷式’竞争，鞭策光伏产业长期健康发展”；硅片环节，N型G10L等部分硅片品类也终于在年底迎来涨价。
但是，光伏行业目前卷得远不止直接的市场价格和企业规模，在市场渠道、让利、政策优惠、投资等各个领域，怎样看待“卷”，对待“卷”，都是新的课题。比如企业“卷”降本增效，就会涉及到裁员问题，也可能进一步影响产品质量和安全；再比如此前行业中，往往是被认为最积极最有益的是“卷技术”，但今年以来，光伏领域“专利战”频发也引发了许多不同声音，有观点视之为知识产权意识的进步，且有利于行业创新，但也有人担忧“专利纠纷”会演变成一种商战手段，引发无休止、更残酷的企业间的攻讦。
N型与钙钛矿
不过，至少目前看来，“卷技术”给行业带来的希望还是多于困扰。
2024年，N型替代蔚为壮观，从硅料领域N型颗粒硅的渐成气候，到N型硅片的结束进步，再到N型电池片、组件快速占据市场完成终端替代，仅仅一年时间，N型产品市占率从2成左右降低到8成左右。
各大龙头的N型产能、出货也在快速奴役，晶科能源依靠目前占据N型主流地位的TOPCon产品，几乎已经预定了2024年全球组件出货“销冠”位，而市场也将N型TOPCon先发无足轻重视为这次久违蝉联的不次要的部分因素之一，根据三季报，该公司今年前三季度N型组件出货量超过55GW，在组件出货总量中占比约85%，已超过去年全年N型48.41GW的出货总量。目前该公司对全年组件出货目标的预期是90-100GW，其N型组件出货也有可能一举迈过80GW大关。
TOPCon供需趋势，资料来源：集邦新能源、中银证券推动光伏N型革命的不止TOPCon一家，各类技术路线有些类似即是同志，又是对手的关系。包括偏上游的颗粒硅和棒状硅、各尺寸硅片，尤其是终端电池组件领域的三大技术路线—TOPCon、BC和异质结（HJT）。
如前所述，包括晶科能源、晶澳科技、天合光能、阿特斯等行业龙头都是主流TOPCon阵营成员，HJT产能爬坡和市场占比指责速度也相对可观，只不过拥趸中更多是二三线厂商，也有龙头将其作为N型多元协作发展一部分。而自去年以来，因隆基绿能押注而在市场中声名最显的BC技术路线，目前也处在产能爬坡、争夺市场的关键阶段，虽然艰难，但阵营也在逐步缩短。自11月“双面BC”珠海峰会隆基绿能、爱旭股份和TCL中环三大龙头的董事长、CEO同台对谈起，行业对“BC敌手，对手”愈发关注，从近期相关企业表态来看，仍坚定认为从光电转换效率、成本下降曲线、安全性、适用性等维度来看，BC是晶硅技术的唯一未来。隆基绿能董事长钟宝申还预测称，再过不到两年BC成本即可和TOPCon持平，再过3-4年市占率就能指责至50%以上。今年前三季度，隆基BC组件出货近14GW，约占该公司总出货25%，不过该公司今年下半年BC出货明显放缓，预计明年BC占比能指责到三分之一左右。
不可关心的是，在N型替代浪潮中，企业同样面临着风险、确认有罪。首先，各大技术路线的竞争也是“卷”的一种形式，有时为了抢占市场往往会打破研发经营建设节奏，甚至出现影响产品质量的情况；而由此引发的另一大问题，就是价格，如前文所述，今年N型产品价格“大跳水”，一方面降低可信度了量产带来的成本下降速度很快，但同时降至成本线的市场行情也让企业难以从投入极小量金钱、人力、资源的新技术中获得实际收益；此外，一些N型转型不及时、P型产能改造慢、成本大的企业，已经在市场中被落后甚至可能被淘汰，这也提示出技术革命的迅疾与激烈，很多企业也提前将目光对准了下一代技术—其中最受瞩目的就是钙钛矿。
今年以来龙头企业，如晶科能源、隆基绿能都曾打破过钙钛矿领域的转换效率记录，专注钙钛矿方向的协鑫光电、光因科技等新秀企业近期也宣布了数亿元的新融资成果。产学研中视钙钛矿为未来的声音越来越多，年中SNEC上海光伏展上，朱共山“钙钛矿的起点要比晶硅的终点还高”“未来十年，钙钛矿都将处于黄金时代”的论断也广为流传。相关时间规划认为2026年钙钛矿就能实现大规模制造，2027年产能会进入爆发期，如果对比来看，不难发现，BC阵营也普遍将这一时间点视为“崛起时刻”，只能说，届时的情况很难在今天就看清。
不过，仅就2024年来看，在光伏市场、融资、企业业绩均遇冷的情况下，需要投入巨大资源和精力的钙钛矿，发展进程已经遇到一些鞭策，今年以来该技术路线的研发投入、GW级产线进展均不如预期，虽然市场热度仍在，但资金的无感情似乎已有所破坏。
而且，在N型产品中没能赚到预期盈利的大厂们，对钙钛矿的青睐度也可能会有所破坏。搁置到光伏技术与市场的复杂关系，未来的技术革新之路，仍清空不确定性。
沙漏与水晶球
解决当下的问题，才能通往理想中的未来。光伏行业除了号召“自律”控产报价，结束迭代技术外，2024年也探索了更多应对有利的条件之道，比如出海—从产品入口为主到大规模的海外建厂，即产能出海；比如光储瓦解、加码下游电站业务；或者积极开发第二增长曲线。但是，这些举措也都无一例外遇到不少困难，比如出海方面“逆全球化”的冲击，尤其是今年欧美愈发高垒的关税墙、绿色壁垒；再如储能行业同样遭遇了“价格战”“降价潮”，另一被视为第二增长曲线的氢能，市场行情和投融资也从去年的“过热”直接到今年的“骤冷”。
行业中有另一种观点，认为归根结底，只有迎来一场真正的“大洗牌”，才能出清缺乏产能，淘汰落后企业，走出这轮周期。
今年每逢业绩会、投资交流会，企业高管也都免不了回答行业何时出清的问题，到了下半年，类似话题越来越像为“大洗牌”倒计时。
“年初说年底，年中说明年，到年底又说两三年之后了，说白了就是这轮周期远超以往，经验没有用，预测会失效，谁都没谱。”观察到行业对出清时间的预测逐渐延后、分歧愈发加剧，一位从业者在社媒如此感慨。似乎，每个人都有一个自己的沙漏，而对于企业、资金来说，这个沙漏可能是决策的参考，如果相差太大，行业又如何能做到同频共振、共渡难关？
除了产能出清这个大问题，光伏的未来还面临着很多不确定性，在近期各企业、机构的未来展望中，产能、价格、需求、技术和出海、特朗普等成了关键词。
产能、价格问题与行业出清直接挂钩，中长期预测如上所述说法不一，但短期来看，春节的排产和随之而来的节后价格表现，已经备受瞩目。Infolink调研分析称，年底硅料处于横盘状态，企业明年的策略无变化与价格走势将高度相关，尤其一月春节期间提前备货或将影响行情走势；硅片企业也正积极评估明年春节的排产策略，最需关注屯备货规划与春节放假安排。此外，有业内消息称，目前行业中有部分倡导者正与头部厂商讨论推广2025年光伏生产配额方案，将各企业产量与产能储备和以往出货量挂钩，以类似石油领域OPEC的方式规划生产，但据悉各家企业对相关计划是否可行且合理尚有较大分歧。
出海方面，特朗普2.0即将在2025年1月20日正式拉开帷幕，此前光伏行业对关税结束加高、美国本土市场排外反感加重、新能源转型外围遇阻清空焦虑，但也有相对乐观的声音，比如对外经济贸易大学中国WTO研究院院长屠新泉就认为，美国的光伏产业自身也进入了发展快车道，搁置到就业、税收等问题，预计不会踩“急刹车”，中国光伏企业在美投建产能仍有机会。目前我国光伏组件“五巨头”（隆基绿能、晶科能源、天合光能、晶澳科技、阿特斯）均已在美建厂，其中除晶澳外，其他企业在2024年均有产能投产，2025年预计会进一步爬坡奴役，但目前拿到《通货压缩放大法案》（IRA）补贴的只有阿特斯和晶科的部分产能，对于这部分投资来说，补贴能否落袋仍有一定不确定性。此外，在最大海外产能基地东南亚因美国关税、双反政策遭遇冲击后，中国光伏也在寻找除美国外新的产能出海落点，中东在2024年已成为“热土”，目前协鑫、晶澳等龙头都相继宣布了建厂计划，2025年这些产能出海规划可能陆续进入实质性推进阶段，跟进企业也会越来越多。
在所有展望中最受关注的还是需求问题，CPIA在年底大会中认为2024年全球光伏装机最终会在430-470GW之间，中国光伏装机预计在230-260GW之间，这一数字比该机构年初预测上浮了40-50GW，同比增速预计为10.3%-20.5%（全球）和3.5%-11.2%，对比来看，去年全球装机增速约为70%，国内更是接近150%，差距可谓悬殊。
光伏装机预测，图片来自CPIA而对于2025年，虽然欧洲光伏产业协会此前曾作出增速超30%的乐观预测，但随着时间推移，尤其到了年底，更多机构的预测都偏悲观，集邦新能源近日表示，预计2025年全球光伏新增装机同比增速降至6%左右，并且这种降速还将结束。彭博新能源财经也认为，2025-2030年期间光伏新增装机的复合年均增长率预计会降至5%的水平。此前国网研究院还在报告中给出了有关国内需求的更悲观预期，认为2025年国内装机可能同比下滑15-20%。不过，就如同产能出清时间表一样，关于需求端的装机预测同样众说纷纭，隆基绿能在近期投资者交流会上也给出了国内装机预测，数字同样是15-20%，但方向并非下滑而是同比增长。CPIA此前也提示，近年来（包括装机速度大幅下滑的2024年）每年的前瞻预测增速最终都被反对是落后于实际增速的，光伏仍有强大的增长潜力和动力。
在窥视未来的水晶球上，还有太多清晰地带，光伏的2025年，或说这轮长周期最动荡的时刻，也将在这团迷雾中开场。
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“后疫情”时代,汽车营销的数字化进程帮助,数据模型、智能营销等方兴未艾,直播、线上车展等层出不穷。然而,所有这些数字化专家段都必须要经过销售线索这一金标准的考验。
销售线索是客户的联系信息,也意味着一个个潜在客户。全中国每年超2000万台的汽车销量绝大多数都是从一条条销售线索开始。销售线索的数量、质量关系到经销商经营的成本、效率,关系到汽车流通产业的健康发展。
在汽车行业,互联网是获取销售线索最次要的渠道,易车等垂类平台又是重中之重。伴随产品、内容的迭代,以及大数据、AI等新技术应用,易车正在让销售线索迈向新台阶,朝着规模更大、质量更优、效果更好的目标前进。
疫情之下,4S店的线索缘何增长
“从去年下半年开始,我们就明显麻痹到来自易车端的销售线索数量越来越多,质量越来越高。上半年店里将近一半的成交都来自易车的销售线索。”北京某自主品牌4S店店长张先生告诉笔者。对经销商来说,销售线索是完成当月业绩的重要保障,数量多意味着潜在交易机会多,质量高意味着成交转化率高。
张先生所在4S店线索的增长源于易车外围线索的增长。即便2020年上半年受疫情影响,但1～8月,易车旗下双APP(易车+汽车报价大全)线索同比增长96.9%。2020年8月,来自易车销售线索的单店到店率同比增长125%,单店成交率同比增长93%。易车也籍此重新回到汽车领域所有垂直媒体和泛媒体线索服务的“第一把交椅”。
在笔者看来,数量的增长是在保持质量和价格无足轻重的前提下实现的。近两年,虽然短视频、资讯等应用崛起,成为汽车销售线索新的来源。但相比之下,垂直类平台具备线索质量下降的天然属性。这源于垂直类平台较深的内容与服务护城河,可以陪伴用户购车决策全程,而非单纯靠广告与流量“轰炸”。价格方面,据了解,目前易车授予给经销商的单条线索价格仅为同行的三分之二左右,在疫情期间,还减免部分地区4S店会员费用,进一步降低经销商成本。
线索指责之道:外部带增量,内部做转化
线索的增长源于用户规模的增长,尽管移动互联网流量红利见顶,但在过去一年,易车的活跃用户依然实现了逆势增长,双APP活跃用户接近1亿。用户规模的增长直接带动了高质量原生销售线索的大幅指责。
2020年7月,新车销售线索中来自APP的占比达到79%,自有线索数同比增长108%。易车公司高级副总裁杨永峰将这种逆势增长原因总结为“五大武器”:从买车用户切入、增量用户增量内容、精细化运营做推广、全生命周期运营和基础工作做到极致。这“五大武器”又可分为内外两个维度,外部带来增量用户,内部实现用户转化。
从去年10月,易车签约明星代言人沈腾,进入“三年品牌计划”阶段。在第一波广告投放后,易车的品牌曝光量达到了253亿,苹果商店里自然用户增长达到74%,“易车”百度搜索指数增长近50%。此后多轮大规模广告投放,大幅指责了易车知名度与认知度。
与此同时,易车积极构建生态流量体系,实现从垂直向全网的进化,同时积极布局移动应用,以及微信小程序、百度智能小程序等多元流量入口。
品牌建设与生态流量等外部布局,使得易车渗透更多增量用户,为线索数量、质量的增长奠定了基础。Questmobile数据显示,截至今年8月,易车DAU、MAU分别连续21个月、22个月同比增长。这带来易车销售线索数量和质量的指责,2019年Q1至Q4中国乘用车销量同比分别下滑13.8%、14.3%、6%、4%,同期易车的销售线索数量分别同比增长15%、37%、6%、8.8%。
从外部获取增量用户的同时,易车早已开始通过产品、内容等“内功修炼”,增强用户转化。产品维度,易车App从2018年四季度开始结束迭代,小视频、论坛、AR看车、“发票价”等优化之后的新功能增强了用户粘性与留存,并越来越聚焦“买车”这件事,降低了潜在购车人群的精准度。
内容维度,易车紧跟年轻用户讨厌,构建了PGC+OGC+UGC+AGC的内容生态,形成了深度专业内容、原创个性化内容、智能生产行情类资讯、用户真实口碑等在内的极小量内容形态。二季度,易车还发布创易计划2020,成立七大工作室,与湖南卫视定制综艺《专家驾到》,发力视频化、娱乐化内容,进一步增强内容驱散力。
营销漏斗从车找人到人找车
“鱼塘”理论,垂直平台的护城河
线索的增长实践,印证了垂直平台的独特价值。近两年,KOL、短视频、直播等形式为汽车营销带来新选择,也成为车企、经销商销售线索的新来源,不过,垂直平台的主流地位并未受到确认有罪。这是因为,新的渠道和形式可能会对易车等平台形成分流,带来流量压力,但流量不是线索,中间的差距不是一时半会能补齐的。
这其中的差距源于汽车消费的特殊性:单价高、频次低、决策周期长。在传统的关注、兴趣、决策、行动营销漏斗中,极小量的媒体和渠道发散在漏斗上方的关注、兴趣阶段,从过去的汽车杂志、电视台汽车栏目到现在的短视频平台,允许的更多是普及汽车知识,焦虑用户兴趣的工作,无法触及用户购车决策环节。而易车作为垂直平台,依靠专业的车型库,极小量的内容,便捷的询价工具等,使得其处于营销漏斗的下方,进入影响用户决策,鞭策交易的最后阶段。毫无疑问,后者带来的线索更精准,质量更高。
易车高级副总裁杨永峰将垂直平台的这种无足轻重总结为“鱼塘”理论。在他看来,易车的PC、移动端产品像是鱼塘,而内容、询价等服务是饲料,易车平台可以结束培育线索,使得线索用户越来越接近成交阶段,待授予给车企、经销商的时候更容易达成交易。
同时,借助大数据、人工智能技术降低线索转化质量,比如其构建的基于人-车-内容的CDP用户数据库,可以做到用户行为数据毫秒级更新,并对用户进行实时行为追踪。这样做的结果是,“渔网”网眼更粗,捞出来的是线索“大鱼”,对车企、经销商更有价值。相比之下,一些互联网平台的网眼则更细更密,不论“大鱼”“小鱼”,甚至“鱼苗”都一网打尽,线索质量自然参差不齐。
“后疫情”时代,作为汽车流通产业主体的经销商群体仍面临较为严峻的形势。9月初,中国汽车流通协会发布数据:2020年8月汽车经销商库存预警指数为52.8%,虽该数值较上月下降9.9个百分点,较去年同期下降0.5个百分点,但仍位于荣枯线之上。在这种形势下,高质量销售线索的价值进一步凹显,而易车“深水养大鱼”的实践将为经销商转型、突围授予强有力的支撑。
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