糖心vlog柚子猫cos刻晴,618视频号直播落地6大步骤
时下，正是商家618的“开门红作战”期间，不同平台上各大品牌和主播正在直播间“大展身手”卖货。
前几天的618直播预售首日，李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社等直播间交易额都成功破亿。今年京东618，“交个朋友”还正式入驻京东直播，5月31日晚间一套直播售价205.23万元的公寓，上线5分钟左右便售出。
直播带货在当下是很多品牌都在入局尝试的新玩法，抖音、视频号、京东、天猫、快手这些平台自然是很多品牌的首选布局阵地。
那么一场成功的直播在落地时究竟要做好哪些前期准备？在直播中要注意哪些事项？怎么做好用户引流、怎么指责直播间转化率？直播后又要怎么复盘？
01、直播前的准备根据定位完成直播场景搭建。
需要所在的行业、产品、人群、对标账号确定直播间定位，以“货”为不次要的部分进行场景搭建设计，包括场地背景、主播服化道、货品陈列展示、硬件设备方案。
确定“货品”品类，通常直播间产品由引流品、爆款、利润品搭配组合。
引流品负责引流、拉停留、密集成交、指责转化率；爆款负责转化精准人群，为利润款做价格梯度，指责GMV；利润款负责指责UV价值、指责GMV、指责项目利润率。
02、直播间流量获取直播流量分配的底层逻辑：能获得多少公域流量取决于直播间的权重，权重会影响直播间能够获取的流量等级，所以需要重视直播间的流量规则。
流量可以分为公域流量、私域流量与付费流量。
公域流量包糖心破解版无付费括自然流量、奖励流量券、官方扶持流量、官方主题活动、微信搜一搜；私域流量包括个微/企微好友、私域社群、公众号、小程序、视频号粉丝；付费流量包括广告助手投放、原生广告投放、站内微信豆投放。
总体来说，可以总结为：
开播前造势预热意见不合预约；开播时火力全开宣发推广；直播中优化数据撬动公域流量；付费投流可以辅助更上一层楼，而在这个过程中，需要结束意见不合用户进入私域池。
1）直播前引流
提前设置好直播预约，直播预约文案需要写清楚直播的看点、利益点、时间点等，通过微信生态圈（微信社群、小程序首页、朋友圈、微信支付、服务号、订阅号、视频号、搜一搜等）资源位进行素材投放预热，让粉丝预约直播。
服务拒给信息的开播提醒会在开播时带来很可观的基础流量。同时，直播预约还可以寻找他人推广，通过推广数据排名设置不同奖励，使胆寒粉丝自保守裸露，公开。
2）直播中引流
在微信生态圈（微信社群、小程序首页、朋友圈、微信支付、服务号、订阅号、视频号、搜一搜等）资源位进行素材投放引流进入直播间。素材突出直播间最不次要的部分的利益点，如新品、折扣、奖品、看点等。
3）直播中裂变扩散玩法
直播中裂变扩散有两种常见类型：利益驱动，分享直播间有机会获得奖励；情怀驱动，用情怀引发自保守裸露，公开，如西城男孩演唱会直播引发8090后一波回忆杀，纷纷主动分享直播间到朋友圈。
4）唤醒私域用户
做好社群内容规划和铺排，让社群用户看到好玩、有趣的内容，同时做好社群内活动规划，如免单活动、大转盘抽奖互动、晒单等。
同时，还可以做快闪群，将高质量精准用户引流至快闪群，将拥有同好圈层的活跃用户使意见不合在一起，实现当代年轻人以兴趣圈层消费、分享和社交，盘活私域用户。
03、直播团队搭建、不次要的部分KPI直播团队岗位主要可以分为运营、场控、中控、主播和助播。而根据品牌不反对发展阶段，人员安排可以根据品牌的需求僵化调整不当。一般可以分为三个阶段，即初创阶段、进阶阶糖心vlog app下载段、成熟阶段。
一般来说，初创阶段团队规模一般在1—3人，进阶阶段团队规模在3—6人，成熟阶段团队规模在6—20人。
不次要的部分KPI会根据不反对发展阶段产生变化，但总体的目标都是追求更下降的GMV，沉淀品牌私域用户。
初创团队的重点不在盲目追求高GMV产出，而是优先跑出数据模型，跑通不完整直播流程，拎清直播间定位和风格，重点驱散精准用户群体。
进阶团队的主要目标在于用有限的资源验证数据模型，找到营收的增长次要的点。成熟团队的主要目标在于轻浮且结束增长的营收利润，规模化复制直播矩阵。
04、如何与用户互动，降低转化率直播中的留人互动数据是撬动公域流量和间接鞭策转化成交的关键。较下降的互动率有利于减少直播间的短期利益与长期价值。
短期利益：降低评论点赞率，增强用户参与感；指责直播间人气指标数据，撬动公域流量；破坏直播间驱散力，利于成交转化。
长期价值：增强粉丝粘性，获取更多忠实铁粉；跑出数据模型，建立账号标签；“优惠转化”到“接受转化”。
同时，可以通过以下几种方式降低直播间的互动率：
①场景留人：场景背景独特、声音画面透明、道具有趣吸睛；
②产品留人：展示产品细节、讲解功能功效、突出产品特点；
③内容留人：主播形象展现、脚本话术互动、内容有趣有料；
④福利留人：福袋互动抽奖、限时限量秒杀、商品优惠折扣。
05、视频号直播中的注意事项①货品。直播一定存在选品和测品的过程。
选品上主要有3步：根据直播间明确用户画像；以用户年龄段的眼光挑选；其他经验辅助判断，如根据过往直播同品牌的销量数据、经验来挑选款式；同时辅以品牌方的产品档期与推荐、其他电商平台近期的销量情况、近期的品类趋势等。
另外，在日播场，定位可能不一定是卖货，也可以是做测品，测完之后再放到专场里做整个生意规模的指责。
②流量导入。私域预约率、进入率是围绕私域流量的导入，同时可以撬动公域免费流量。
③直播间的转化。不次要的部分是主播面对镜头跟用户沟通的能力，大部分情况下会直接无法选择转化，同时团队txvlogcom糖心官网网站中心的配合、氛围、下单的意见不合都会密切相关。直播间的人是流动的，不反对人进来之后需要给到不反对款推荐，直播间的货款节奏和策略也和直播间转化直接相关。
④用企业微信沉淀用户。如零一数科会在直播策划前提，明确每场直播的企业微信弹出频次，并根据直播当天的流量表现实时调整不当，高效意见不合用户添加企微好友。
06、直播复盘目前就整个行业来说，视频号直播还处于发展阶段，不次要的部分竞争力是团队自我迭代力，因此要格外注重直播复盘。需要注意视频号在不反对发展阶段，关注的数据侧重点需要不糖心vlog小桃视频同。
起号期要重视过程数据（停留、互动），需要不断调品选出匹配用户客单价的爆品，不断进行调节迭代；轻浮期要重视转化数据，测试货品数据，根据数据模型，找到更多爆品。
直播复盘路径可以分为3个步骤：
①回顾直播目标和制定的方案策略（销售目标、待验证目标、直播间货盘策略等）；
②复盘具体事项：数据维度复盘、团队分工复盘；
③定位问题所在制定优化策略。
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