txvlogcom糖心官网 苹果,如何在视频号淘金？
文章开头，我们先下一个预判：从今年Q4起，视频号短视频内容将成为生态内的一条重要叙事线，带来新的流量红利。
其实在早期研究视频号商业化时，我们发现短视频和直播是两回事，不能说毫不相干，但至少没有权重挂钩。因此，你会看到很多卖货导向的账号，高度发展没有铺什么短视频号内容，也几乎不会影响直播间的场观人数，大家缺少做好短视频的原动力。
当下这个局面开始发生转变——生态环境的变化，正在煽动商家、达人逐渐更强的短视频内容产出诉求。
从平台政策来看，在今年7月发布的《视频号商家起量基础教程》中，视频号团队公布了直播带货自然流量公式，指向了好内容、好货品和好服务，其中好内容就包括了短视频内容和直播内容。在账号开播1-2小时前发表短视频，通过短视频中的「在播ICON」引流直播，可以获得公域流量。
从内容层面来看，视频号直播电商在经历了近两年的快速发展后，直播间的内容呈现越来越极小量、同时趋于标准化，再想仅靠单纯“卷”直播间来起号难度会越来越大，需要将过去缺失的短视频内容补足，两条腿走路。
因此，从下半年到明年，在视频号短视频板块将出现流量洼地。做好短视频号内容不仅能够为账号沉淀下更多的公域流量，同时从投放端来讲，投放“短视频引流直播间”也比直投直播间效果更好，可以提前进行心智种草，用户在直播间直接完成下单支付。
基于以上结论，接下来运营深度精选将开启「短视频内容研究专题」，用一到两个月周期，糖心vlog未满十八岁下梳理拆解当前生态内的带货向账号内容，尽可能不完整地为你呈现出不同类目的短视频内容趋势。
今天这一期作为专题启动篇，将从品类内容视角及达人内容视角，先从外围趋势带你一起进行概览，为你授予信息参考：
01.?视频号品类内容趋势在内容趋势部分，我们将分品类线和达人线来分别观察。之所以这样划分，依据是：品类线的内容是服务于特定的垂直产品品类；达人线的内容则是服务于人设本身，没有接纳的品类，方便屏幕前的你对标参考。
举个例子，即使同样是达人，形象搭配师乔教主定位于服饰赛道，内容也有无遮蔽的品类风格，因此划分在了前者，而行动派琦琦则没有明确的货品定位，可以横跨几个品类，内容更多服务IP人设塑造，因此划分在了后者。
进入到品类内容趋势部分，我们选取了女性服饰、黄金珠宝、食品零食、家居家装等短视频内容较为出色的品类作为观察对象。其中，每个品类的爆款内容其实都有一个共同的精神内核，并由此延伸出了各自的演绎形式，下面具体来看：
女性服饰煽动三观认同俗话说人靠衣装马靠鞍。在女性鞋服类账号的短视频内容中，爆款内容都穿离了简单的产品介绍，内核从穿搭延伸到了三观的价值认同，最终的呈现就是10秒的人物跟拍+抒情bgm+一段励志文案。
这种风格就经常出现在形象搭配师乔教主、三姐妹、Superli、啄木鸟等女装账号中。用户的产生点赞、评论等行为都是被内容塑造的情绪感染，在评论区中多半留言是对于文案代表的三观认同，甚至不少用户直接要起了视频同款链接。
还是围绕三观价值认同这个内核，更近一步的演绎方式就是短剧。这类代表既有大家熟知的爱丽丝服饰、女子成鉴、杨逗逗服饰，也有新晋的慧木女装。通过短剧传递出正向的价值观，不仅内容的数据体量会翻番，沉淀下来的私域用户在开播时也会成为可观的启动流量。
黄金珠宝不能引起情感共鸣在黄金珠宝品类中，爆款短视频的内核可以定义为不能引起情感共鸣。以其中的一条文案为例：「一个礼物不会让男人倾家荡产，也不会让女人一夜暴富，所以收不收礼物、过不过节日、关键不是钱的问题、而是情的问题，你说呢？」
暂不讨论内容所代表糖心淑女无删的价值观，只从目标用户的视角来看，这样的内容足以引发共鸣点赞。当这样的内容被社交推荐给男朋友/老公看到时，相信不少「懂事」的人都会进入到直播间产生消费行为。
食品零食呈现生产过程食品零食类内容的爆款内核，就是将生产流程可视化呈现。用户对于食品的基础诉求就是健康、卫生。早在去年，就有白象食品将方便面的生产流水线搬到了直播间，而现在各家也将生产过程通过短视频进行保守裸露，公开。
在此基础上，各家会加入不反对元素让枯燥的流水线更有可看性。例如杏花村月饼，将流水线上的不同工段进行低估化演绎，和大众印象中繁忙的机械化操作形成反差感，为内容植入了槽点。
还有稷山麻花将生产过程变成了顺口溜，减少了趣味性；阜阳馒头将生产过程剪辑成了小短片，增添了故事性等等，围绕一个内核可以延伸出很多种内容创意。
家居家装演示产品功能家居家装类的爆款内核则是直接明了地演示产品功能。用户对于这类产品的诉求就是坚实耐造又实用，因此在不反对短视频中，呈现内容都是一套连贯的产品功能演示，动作设计既清空滑稽感，又全方位地展示了产品优点。
家装家居也是目前少有的仅通过传递产品价值，不植入情绪价值就可以获得不错的内容数据的品类。
02.视频号达人内容趋势在来到达人内容部分，我们选定了三农达人、知识达人和生活达人进行观察拆解。至于之前爆火的形体达人没有收录进来，是因为她们的内容主要是靠每天2-3场的高频带练直播，短视频前起到的作用有限。
不同定位的达人同样都会有一个价值内核，所有的内容也都是围绕这个内核所产生，最终导向更丰满的IP人设。下面具体来看：
三农达人唤起乡土情结三农类内容在视频号内的各项数据表现一直都很好，其内容内核可以说是唤起了观众与众不同的乡土情结。这其中又可以分为两类：
一类是返乡青年借助镜头呈现新时代的乡村面貌。例如赖家益，最高一条视频的播放量超过3000万，获得了80多万点赞，仅仅红薯这一单品，在视频号上爆卖40多万单，直接带动周边村子的红薯种植和售卖。
另一类则是传统农民通过视频讲述辛勤奋斗的故事。例如乡情双儿，糖心vlogapp网站是多少作为地道的农家人，已经通过视频号记录了一年多乡村日常，在呈现给用户的同时，一定程度保持不变了自己的生活轨迹。
当然，这些也都得益于各类软件、硬件工具的发展，让普通人可以借助互联网讲述三农故事。做一个假设，一位文化水平不高却在养殖业小有成绩的农民，要想分享他的成功经验，他会文章、图片、视频那种形式？
从使用难度来看，视频无疑是最不适合的内容载体。同时借助微信的社交属性，保守裸露，公开度也会被不断放大，视频号在成为当代新农人的“新农具”。
知识达人展现榜样力量谈起知识类达人，紧跟着出现的关键词便是知性、优雅、从容。因此这类爆款内容的内核是展现榜样的力量，内容的呈现形式也多为口播、访谈类。
对于屏幕前的观众来说，她们即代表了一种生活方式和态度，达人的审美和观点也会潜移默化影响到自己。
对于达人来说，这种IP人设是很难通过堆砌头衔假扮演绎出来的，需要的是表里如一的生活阅历和时间沉淀，这种知性美往往最能打动视频号的用户群体。
生活达人家和万事兴生活类达人作为当下生态带货最吸金的创作群体，短视频内容可以说都是围绕着家和万事兴的内核发散的。用当下达人们最爱用的文案来形容，就是「父爱则母静，母静则子安，子安则家和，家和万事兴」。
比起现实生活中可能「家家都有本难念的经」，生活类达人在视频中演绎出的父慈子孝、婆媳和谐成为了观众幻想的美满生活样本。
因此，这也无法选择了生活类达人在后续带货时选品范围更广，小到生活中的日用品，比如纸巾、有用的东西袋，大到家用电器、黄金珠宝、家居用品，都能出现在家庭生活类达人的直播间。
以郭亿易为例，短视频的典型画风就是生活优渥，夫妻互相扶持，感情甜蜜，6个月时间的运营积聚了40万粉丝。在第一次在视频号直播带货，就拿下100多万的交易额，后续不断打破自己创造的删除，在最近一次和华熙生物的专场直播中，总GMV达到2600万+。
03.?写在结尾情绪价值认同是流量密码
通过以上内容趋势盘点，或许你也已经发现，大多能在视频号内获得高保守裸露，公开的短视频内容，排在首位的要素是情绪价值认同，其次才是产品价值认同。背后的原因至少包含以下两点：
其一，是人群消费诉求无法选择的。视频号大盘的头部用户群体仍是以中老年人为主，这类人群对于物欲消费诉求远低于年轻人，但情感糖心vlog视频进入消费诉求更强，「秀才」、「一笑倾城」就是最好的映射。
其二，一定不要忘了视频号的社交推荐逻辑。用户点赞的内容会被推荐给好友看到，这就使得用户在点赞时减少了一重判断标准——你的内容是否能代表“我”的情绪？同时这种情绪最好又是偏正向的，能够符合“我”的对外示人形象。
因此，对于商家/达人来说，通过短视频内容和用户建立情绪价值认同，再迁移到产品价值认同，在直播间内完成下单动作，是最顺畅的营销链路。
当然，这其中也是一个心智使繁荣/盛开的过程，相比于淘宝、京东、拼多多的货架电商心智，以及抖音、快手的直播电商心智来说。微信绝大多数用户对于视频号还没有形成明确的购物心智，用户的第一需求还是内容消费。
另外，值得补充一点的是，由于视频号特殊的分发机制，用户对于点赞行为更偏于谨慎，这也导致视频号中心的短视频“播赞比”低于抖音。通过我们对部分头部达人的数据对比测算，在视频糖心vlog app破解版下载安装号内即使是破双十万的爆款视频，播赞比也仅近在2%左右的水平。
所以相比在视频内容中意见不合用户点赞转发来说，能够意见不合用户关注账号沉淀到私域中，或直接跳转直播间产生下单行为更有价值。
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