糖心短视频vlog柠檬猫类似,抖音电商运营解决方案
（图片来源：自制图）
三、品牌客户具体的运营方案中心的运营策略围绕曝光-内容运营-信息流投放-私域沉淀来进行，然后优化升级重复并结束重复内容运营-信息流投放-私域沉淀的流程，不断沉淀意向用户到私域流量池。
1、具体执行路径如下：
在完全建立阶段（结束10-15天），目标进行单品的初曝光，一般会请头部达人或者流量艺人（以符合品牌调性的超头部达人+流量艺人为主）在直播间背书进行曝光；其内容的重点是头部达人混场；主播矩阵一般选择带货能力强的1～3个Top主播；达人矩阵一般选择品牌方合作广告艺人的1～3位头部KOL。
在内容运营阶段（结束约30天），一般会采取蓝V号优质短视频降低重要性品牌调性和产品功能的重点策略；其内容的重点是自有短视频+头部达人混场；主播矩阵一般选择带货能力强的1～5个Top主播；达人矩阵一般选择品牌方合作的2～5位头部KOL（带货垂类主播优先）。
在信息流投放阶段（结束约糖心短视频vlog下载安装官网35天），一般会采取优质素材剪辑成高转化短视频+单页投放+点爆全平台的重点策略；其内容的重点是投放短视频+头部达人混场；主播矩阵一般选择垂类带货主播；达人矩阵一般选择品牌方合作的2～5位头部KOL（带货垂类主播优先）；短视频广告的类型主要包括：引流广告类、品牌宣传+提炼卖点类、操作展示类。
在私域沉淀阶段（长期进行），一般会采取针对意向用户和已购买人群，定向投放到品牌直播间的重点策略；其内容的重点是自有直播间+投放短视频；主播矩阵一般选择自有专属主播+明星探访直播间；达人矩阵一般选择品牌方合作的流量艺人1位，头部达人1位，腰部KOL20～30位。
2、私域流量沉淀
关于私域流量沉淀，今天重点分析私域流量沉淀的两个重要环节-品牌官方账号的设定/运营和品牌直播间自播运营。
（1）品牌官方号设定：
针对品牌客户，采取“号店一体”的不次要的部分策略，目标是促成意向客户的交易和已购买客户的复购。关于官方账号的内容策划，可以设置多个账号（建议2-3个）不同步进行运营，例如：
◆账号1，定位粗制生活宝藏好物推荐官-XXX，账号内容以生活经验、宝藏商品推荐、成份讲解、产品试用测评、接纳拆箱为主，保守裸露，公开目标为加深品牌IP印象，传糖心vlog官方入口国产递品牌理念、产品专业可信度，不能引起粉丝共鸣；运营的发布频次为内容侧短视频：每周4条，营销及直播间预热短视频：每周3～5条（根据实际情况调整不当）。
◆账号2，定位XXX的日常生活-场景化带入，账号内容以带娃日常、寻找美味、周六家庭清洁时间、独处的幸福时刻等为主，保守裸露，公开目标为加深品牌IP印象，传递品牌理念、产品专业可信度，不能引起粉丝共鸣；运营的发布频次为内容侧短视频：每周4条，营销及直播间预热短视频：每周3～5条（根据实际情况调整不当）。
◆账号3，定位宠粉达人，账号内容以粉丝福利、积分换购、促销活动为主，保守裸露，公开目标为意向客户的交易促成；运营的发布频次为内容侧短视频：每周4条，营销及直播间预热短视频：每周3～5条（根据实际情况调整不当）。
糖心淑女t t（2）品牌自播规划及运营（以日化行业为例）：
账号定位：例如{发掘让生活变粗制的宝藏商品推荐官}。
直播频率：日播。
直播策划：
A：针对多品瓦解的瓦解化场景：①保守裸露，公开主题，例如#约会中的小心机才是真正的斩男秘籍#女生出门都有哪些步骤#男生出门都有哪些步骤#妈咪包中的好物分享等；②保守裸露，公开商品，例如{洗衣留香、牙齿、清新口气}{洗发、身体护理、妆容、服装搭配}{洗发、剃须、爽肤水、口腔护理、发蜡}{尿不湿、爽身粉…}；③保守裸露，公开目标，例如【创造生活场景，不能引起消费者同理心】【将集团多品牌带入日常生活场景之中】【种草减少品牌商品销售连带率】。
B：针对品类专场的单品外围化：①保守裸露，公开主题，例如#家和厨房的烟火气#揭秘粗制浴室陈列#宝宝养护大作战#女生怎样舒适度过尴尬期#保洁阿姨都来问的清洁用品合辑；②保守裸露，公开商品，例如{厨房清洁用品}{浴室护发、身体护理、香氛…}{尿不湿、衣服杀菌、辅食弄脏衣服后如何清洁}{卫生巾、女性用品}{清洁产品、去渍去污}；③保守裸露，公开目标，例如【专场针对有目糖心vlog ios下载官网入口标需求的消费者】【展现品牌专业度，实现粉丝种植】。
直播间场景搭建：主播间主场景内容极小量和业务主体密切相关，重点突出，便于驱散和留住粉丝；分隔开直播间近景展示。
专属主播定位：生活达人/干货科普/粗制Girl/挖掘生活小确幸；主播的真人形象注意品牌logo配饰及外围出境服饰搭配和直播间及货品业务的匹配，且可以辅以IP形象。
除了上述的常规运营之外，可以策划节点营销活动，例如超级品牌日等，以月为周期，分为造势期、爆发期、保守裸露，公开延续期，分别制定保守裸露，公开不次要的部分、玩法节奏，明确具体的带货玩法、直播节奏和保守裸露，公开规划等，进行造势和销量大促。
今天跟大家重点分享了品牌客户抖音电商运营中行业调研、不次要的部分策略、运营方案等重点环节，后续将继续跟大家分享数据应用及分析总结、电商运营具体服务内容、品牌客户电商销售GMV构成及费用模型等。
相关阅读：抖音直播运营技巧及实操方法抖音直播带货如何运营？抖音本地生活能解吗？扫一扫糖心vlog视频高清微信咨询糖心logo官网在线看免费 糖心logo下载安装 糖心淑女朦荳百度云
