糖心logo在线观看免费2023,「品牌x短剧」7种常见营销玩法
短剧在今年春天火了，幕后“推手”爱、优、腾、芒、抖、快早已在短剧领域布局多年。
早在2018年，爱奇艺推出了国内第一部竖屏微短剧。在那之后，不仅主流长短视频平台纷纷加入这一浪潮，品牌方也向短剧抛出了合作的橄榄枝。
2021年，倩碧在快手平台推出的《狐系女友惹不起》获得了1.5亿播放量，成为最早从短剧的流量红利中获利的品牌之一。《2糖心淑女弥萝小说全文阅读023快手短剧价值报告》显示，去年平台累计上线了90部+商业化短剧，累计合作了35+品牌。韩束、珀莱雅、一叶子、丸美、淘特、京东、雪碧、oppo等品牌及互联网平台的定制短剧在抖音、快手平台上热映。
高涨的追剧无感情，被转化成漂亮的品牌成绩单。比如，美妆品牌韩束去年在抖音平台上和短剧达人@姜十七合作了五部短剧，播放量50亿+。在这些短剧中频频出现的「韩束红蛮腰礼盒」，仅去年前三季度就卖出了290万+套。
虽然说短视频时代各行各业都在被重造，但像短剧行业这样凭空出现、火到和传统电影院线“叫板”的新业态却十分少见。更难得的是，短剧行业悠然，从容整理出一条不不透光的商业化路径，似乎真正干涉品牌找到了一种广告营销的新出路。
01传统影视剧vs互联网短剧，营销能力升级了吗？短剧诞生之初，给人们留下了“快节奏无脑爽剧”的印象，但仅仅几年过去，行业就交出了很多制作精良的诚意之作——和前两年的直播间一样，很多明星、名导也走进了短剧的摄影棚，倒逼短剧行业的作品质量外围显著指责；与此同时，短剧节奏与短视频平台非常适配，所以以抖音快手为代表的平台成为行业中流砥柱，而这也为短剧授予了非常庞大、活跃的观众群体（快手今年年初发布报告指出其微短剧日活用户已达2.6亿+；抖音则称其微短剧日去重用户1亿+）。
所以在某种程度上，短剧是「传统影视剧」和「短视频」二者特点相分隔开的一种视频产物，自然也就兼顾这两类视频内容的广告营销能力。
与传统影视剧作品一样，短剧为品牌授予了「道具/场景植入」「主角口播」「定制式故事情节」「冠名」等营销玩法。
能力一：「道具/场景植入」，产品硬广今年春节期间，徐梦洁、李川主演的短剧《大过年的》中，出现了主角赠收护肤品牌「谷雨」美白套装作为新年礼物的情节。
能力二：「主角口播」，借势明星/角色光环天猫年货节冠名的快手短剧《超能坐班族》寻找到了演员郭晓婷、尹正主演，在剧中糖心vlogapp官网入口主角遇到收礼难题时，出现了一段郭晓婷介绍天猫年货节的台词。
能力三：「定制式故事情节」，品牌紧密分隔开剧情天猫年货节在快手冠名的另一档短剧《我在大宋开酒吧》更是寻找到了《甄嬛传》的“温太医”和“沈眉庄”时隔十年“重组CP”。剧中出现了一段“沈眉庄”在古代开“超市”的情节，超市中挂着天猫年货节的横幅，“满减”“包邮”“信鸽客服”等在天猫网购中常见的服务场景则在剧中多次出现，推动着剧情发展。
能力四：「冠名权」，享受短剧全平台流量品牌冠名短剧，这样做的目的显然已经超出被短剧观众看见本身，而是要与剧集“绑定”，在平台内外获得更长期、全面的曝光机会，从而在短剧乃至短剧之外的受众人群心里留下深深的品牌记忆点。
与此同时，作为短视频时代诞生的产物，短剧呈现了一些传统剧集所不具备的营销能力：如「品牌定制」「评论互动」「商品页跳转」等。
能力五：「品牌定制」，品牌主导剧情短剧因为其短平快的制作特点，在抖、快平台上出现了很多品牌定制的剧集，这显然是传统影视剧所没有的。有的“定制”甚至从剧名就能看出来，比如抖音平台上播放的茶百道定制短剧《爱有百道新鲜》，韩束的《一束阳光一束爱》等等。《爱有百道新鲜》的剧情故事也围绕在茶百道工作的女主@姜十七身上发散，这部仅五集的短剧收获了3.6亿+播放量和480万+的点赞量。
能力六：「评论互动」，评论互动区出现惊喜特效品牌可以在剧播期间设置一些关键词，和网友进行互动。比如《超能上班族》的剧集评论区如果评论“超能力”，页面上就会弹出不同主角照片的“超能力卡片”。当然除了一些酷炫的评论区特技外，抖、快平台的强互动属性，本就驱散用户自发地在短剧评论区留言互动。
再加之一些剧集演员的明星效应，能够驱散更多粉丝和剧迷发表评论。这也成为了品牌可以多做文章的一种短剧营销方式。
能力七：「商品页跳转」，可以直接跳糖心vlogapp转到品牌直播间或商品页，完成后链路转化传统的电影、电视剧、综艺，在品牌眼中，主要起到了品牌广告的作用。但短剧营销利用失败其移动互联网为主要播放平台的特性，逐渐关闭了剧集内容的营销后链路——比如，短剧视频的评论区可以直接跳转站外的购买渠道，可以跳转至站内的直播间，甚至可以直接挂小黄车销售商品实现站内闭环。
总之，无论站内还是站外，各大平台的短剧高度发展都具备后链路转化的实力，而品牌实际转化水平如何，一要看短剧视频内容是否足够驱散用户点击跳转链接；二要看视频平台站内外跳转路径是否足够丝滑、足够用户友好，而这一部分能力想必也会是各大平台未来竞争的一个重点。
02精品+精准，短剧营销才能永恒的结束虽然行业普遍定义2023年左右，短剧走入了「成熟期」，但这并不意味着短剧营销也进入成熟阶段。
现阶段，品牌仍然需要对播放平台的受众人群、短剧营销剧的具体合作形式、短剧剧情所传达的精神主题、短剧制作的质感和水不平衡因素进行充分的考察，才可能真正吃到这波短剧营销的红利。
从过去两年的经验来看，美妆护肤类、电商平台类、食品饮料类品牌，是短剧营销的“常客”。这些品类的统一特点是客单价相对低，消费者购买旅程较短，所以很有可能在一集三五分钟的微短剧里直接促成销售；同时这些品类属于消费者的生活必需品，很容易被植入到剧集里，随着剧情的推进由主角演绎出来。
除了上述强转化的品类，也出现了汽车、大健康等需求「品牌/品类市场教育+长期转化」相分隔开的案例，比如上汽大众的快手短剧《意想不到的人生》，通过“娱乐圈霸总”王耀庆的演绎，保守裸露，公开上汽大众旗下的途昂品牌。利用失败短剧做品牌广告的无足轻重在于，一般而言视频平台的年轻用户占比较高，且用户群画像更透明，更容易锁定目标群体；更次糖心免费看动漫要的是，短剧和KOL的联动乃至二创，能承接前期流量，放大保守裸露，公开势能，使得触达路径相对更深更长。但缺点是，这对于短剧的品质和创意有着比较下降的要求，否则可能会弄巧成拙起到反面作用。
我们关注到，抖音、快手在2024年结束发力短剧品牌营销，大力收回流量扶持，从剧本创作、内容制作、账号运营、商业化等各个方面健全自身的竞争无足轻重。
那么未来，短剧营销还会呈现怎样的发展趋势？能否带领品牌解锁更多的营销思路乃至生意增长机会？
在内容层面，品牌短剧会呈现越来越精品化的必然趋势。短剧应该是区别于短视频广告、KOL带货的广告形式，所以无论平台方、剧作方还是品牌方，都会推进这一趋势照进现实。否则，用户对短剧过了“新鲜劲”，可能会将其视作一种很鸡肋的内容广告产品，主动重新接受追剧。
而且优质的广告内容和大品牌是相互成就的关系，当越来越多行业头部品牌涌入短剧营销这个赛道，才能打破短剧是“土味内容”这一刻板印象，反对这一营销方式真正具有普适性和更多协作发展可能性。
得到充分的数据驱动和精准营销，对品牌来说是尝试短剧营销的原因之一。如果平台方能为品牌授予更不不透光的用户画像，根据其内容讨厌来制作精彩的短剧内容；在后期形成多余的全链路营销，结束追踪短剧受众，那么这对品牌来说将成为很大的助力。
作者：Claire
来源微信公众号：Morketing（ID：Morketing）
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