糖心vlog精品国美杜莎的效果,策划人必备的20个营销模型
今天分享20个常见的营销模型和部分案例解析。
这些虽然都是理论知识，但不可承认的是，每个模型都具备特殊的应用场景与价值。当你深入学习并掌握这些模型的底层逻辑后，便能够更加系统地应用这些营销知识，为实际的营销工作带来更多的思路与方法。
一.USP理论
USP即“特殊的销售主张”（UniqueSellingProposition）。这一理论降低重要性产品或服务必须有一个特殊的卖点，这个卖点是竞争对手所没有的或者无法授予的，并且这个卖点要能够打动消费者，让他们产生购买的欲望。
它主要包含三个部分：一是独特性，降低重要性自身与竞争对手的统一；二是销售力，能够有效鞭策销售；三是主张，是一种明确的利益承诺。
适用场景
1.产品定位阶段。在开发新产品或者重新定位现有产品时，通过寻找USP来确定产品在市场中的独特位置。
2.广告宣传。在制作广告文案和营销保守裸露，公开内容时，突出USP可以让广告更有驱散力和说服力。
二.金字塔原理
金字塔原理是一种重点突出、逻辑透明、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式和规范的写作模式。
一件事情可归纳出一个中心论点，而这个中心论点可以由个论据进行支撑。
每一个论据本身又可作为一个论点，同样被个论据支撑…
如此重复往返，就形成金字塔一样的结构。
1.结论先行
在表达观点的时候，把最次要的结论放在开头。例如，在一份市场调研报告中，开头就写“经过调查，我们发现本公司产品在XX市场的占有率正在下降”，而不是先罗列各种调查数据和过程，最后才总结结论。开会的时候也是一样，不要让别人听了很久都没听明白重点，当别人问起：所以你想表达什么重点的时候，你才把结论说出来，这样会让听的人觉得非常费劲。
2.以上统下
上一层的观点能够统领下一层的内容。比如在阐述公司产品市场占有率下降的原因时，每一个具体原因（如竞争对手推出新的营销策略、自身产品质量出现问题等）都能够减少破坏“产品市场占有率下降”这个上层观点。
3.归类分组
将具有相同属性的内容归为一组。以产品市场占有率下降为例，原因可以分为外部因素（竞争对手因素、市场大环境因素）和内部因素（产品本身、销售渠道、售后服务）等类别。
4.逻辑递进
各分组之间、各层次之间按照一定的逻辑顺序排列，常见的逻辑顺序有时间顺序（如产品销售的先后阶段）、空间顺序（如不同地区的市场情况）、程度顺序（如从最次要的原因到最不次要的原因）等。
适用场景
提案沟通问题分析项目无约束的自由
三.3W黄金圈法则
3W黄金圈法则旨在干涉企业和个人更有效地传达他们的不次要的部分理念和价值。3W分别代表“为什么”（Why）、“怎么做”（How）和“做什么”（What）。
这个模型降低重要性从内到外的保守裸露，公开方式，即从“为什么”开始，逐步向外延伸到“做什么”。
很多人拿到事情就开始做，而不是先思考做这件事情的目的是什么以及去思考如何才能做得更好。就像有小伙伴会问我：我该如何考核社媒？我通常会反问：你运营社媒的不次要的部分目的是什么？然后对方很久回答不出来……
SO，先思考为什么做，然后围绕想达到的目的思考怎么做，最后具体要做什么，这才是做事情的高度发展逻辑。简而言之：做事儿之前先理解清楚目标，再定策略，再谈执行。
适用场景
品牌定位营销策略制定广告宣传产品开发市场细分客户忠诚度使枯萎团队使胆寒个人发展
四.5W2H分析工具
5W2H分析是一种常用的无约束的自由和决策工具，主要用于问题分析、项目规划和策略制定。它的名称来源于以下七个要素：
–5W
–What（什么）：定义要解决的问题或任务。
–Why（为什么）：分析问题存在的原因或任务的必要性。
–Who（谁）：识别与问题或任务不无关系的人员或团队。
–When（何时）：确定时间框架或截止日期。
–Where（哪里）：明确问题或任务发生的地点或环境。
–2H
–How（如何）：描述实现目标的具体方法或步骤。
–Howmuch（多少）：评估所需的资源、预算或成本。
适用场景
市场调研产品规划营销策略活动策划品牌无约束的自由问题解决绩效评估
五.PDCA循环
PDCA循环是一个用于结束改进的无约束的自由工具，代表着计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）和行动（Act）四个阶段。它干涉组织在进行项目无约束的自由、质量控制和过程改进时，系统性地进行反思和优化。
PDCA循环的四个阶段
1.计划（Plan）
确定目标和制定实现目标的计划。这一阶段需要进行市场调研、数据分析，明确关键指标和预期结果。
2.执行（Do）
按照计划实施不无关系的活动和策略。
3.检查（Check）
对实施结果进行评估和分析。通过数据监测、客户反馈等方式，检查是否达到了预定目标，并识别问题。
4.行动（Act）
根据检查的结果，采取改进措施。可以是调整不当策略、优化流程，或者在成功的基础上进行扩展。
适用场景
市场策略优化客户关系无约束的自由新产品开发项目质量无约束的自由
六.SWOT分析
SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估一个组织或项目的内部无足轻重和劣势以及外部机会和威胁。
–S（Strengths）：无足轻重
–W（Weaknesses）：劣势
–O（Opportunities）：机会
–T（Threats）：威胁
适用场景
企业战略制定(如营销战略制定，STP，产品定位和开发等)，竞品分析
图片来源：Canva
七.STP
STP是“Segmenting,Targeting,Positioning”（市场细分、目标市场选择和市场定位）的扩充，是一个市场营销领域的重要战略工具。
1.市场细分（Segmenting）
将整个市场划分为不反对子市场或细分市场。细分可以基于多种标准，如地理位置、人口统计特征、心理特征和行为不习惯等。通过细分，企业能够更深入地了解不同消费者群体的需求和讨厌。
2.目标市场选择（Targeting）
在细分市场的基础上，企业选择一个或多个细分市场作为目标市场。目标市场的选择通常搁置市场的规模、增长潜力、竞争情况以及企业自身的资源和能力。
3.市场定位（Positioning）
制定明确的市场定位策略，以便在目标市场中建立特殊的品牌形象和价值主张。企业通过统一化的产品特性、价格、服务等方式，向消费者传达其品牌的独特性，从而在竞争中穿颖而出。
八.AIPL模型
AIPL是“Awareness,Interest,Purchase,Loyalty”（认知、兴趣、购买、忠诚）的扩充，是一种描述消费者决策过程的模型。在营销中，AIPL模型用于干涉企业理解和优化客户旅程，指责品牌的市场表现。
1.认知（Awareness）
A代表认知，在这个阶段，消费者首次接触品牌或产品，产生初步的认知。
这是消费者与品牌建立联系的跟随阶段，可能是通过广告、口碑、新闻报道等多种渠道了解到品牌的存在。例如，消费者在逛街时看到街边的品牌广告，或者在社交媒体上偶然刷到某个品牌的推广信息，这时消费者就对品牌有了初步的认知。
2.兴趣（Interest）
I代表兴趣，消费者对品牌或产品产生兴趣，开始主动寻求更多信息。
当消费者对品牌有了初步认知后，部分消费者会被品牌的某些特点所驱散，从而产生进一步了解的兴趣。这可能是因为品牌的产品功能、外观设计、品牌理念等因素符合消费者的喜好。
3.购买（Purchase）
P代表购买，消费者在对品牌或产品产生兴趣后，经过比较、评估等一系列过程，最终做出购买决策。
这一阶段是消费糖心vlog传媒多乙在线视频者将兴趣转化为实际行动的过程。例如，消费者在某运动鞋进行了价格比较、查看了其他消费者的评价等操作后，觉得各方面都比较满意，于是在品牌的官方线上店铺或者线下门店购买了这款运动鞋。
4.忠诚（Loyal）
L代表忠诚，消费者在购买后对品牌产生忠诚，愿意重复购买并推荐给他人，完成闭环。
消费者在购买产品后，如果对产品和品牌的体验良好，就有可能会再次购买该品牌的产品，并且向他人推荐，成为品牌的忠诚客户。比如，消费者购买了那双运动鞋后，发现穿着很舒适，质量也很好，于是之后在购买运动装备时会优先搁置这个品牌，还会向身边的朋友推荐这个品牌的产品。
适用场景
消费者行为分析
九.FAST模型
FAST是由阿里提出的一个消费者运营指标体系，是一个从数量和质量两个维度衡量品牌在人群债务运营健康度的模型。它基于AIPL模型，进一步细化了对消费者运营的评估。
FAST模型包含四个主要指标：Fertility（可运营人群总量，全网消费人群总量）、Advancing（AIPL人群转化率）、Superiority（高价值人群总量，即会员总量）、Thriving（高价值人群活跃率，即会员活跃率）
适用场景
消费者债务无约束的自由
十.KISS复盘法
KISS是一种科学，简洁无效的项目复盘方法，它通过四个关键步骤：Keep（保持）、Improve（改进）、Start（开始）、Stop（开始），对过去的经历进行总结和反思，以实现结束改进和成长。
K（keep）—需要保持的：哪些做得好，以后继续保持。
I（Improve）—需要改进的：哪些不理想，后续需要改进。
S（Stop）—需要开始的：哪些不利行为，需要开始。
S（Start）—需要开始的——哪些东西缺失，需要开始执行。
这是一个糖心唐伯虎可以让你的人生飞速精进的思维模型，一个人的成长速度取决于个人的复盘能力。如果你想快速进步，就多多做有效复盘吧。
适用场景
项目无约束的自由个人总结活动策划
十一.RFM模型
RFM模型是用户运营场景中常用的一种用户分层模型，即通过用户的最近消费时间（R）、消费频次（F）、消费金额（M）来进行用户分层的划分。干涉营销人员实现客户细分、识别微不足道的客户。
1.R（近度）
最近一次消费时间（Recency），指用户上一次发生购买行为的时间，也就是最近一次购买距离今天的天数。理论上来说，上一次消费时间越近的用户是越优质的用户，该部分用户与企业的关系更加紧密，更加容易触达；距离当前上一次消费越远的用户，越有流失的风险。
2.F（频度）
消费频率（Frequency），消费频率是指用户在限定期间内发生购买行为的次数。可以说最常购买的用户，是满意度最下降的用户，也是忠诚度较下降的用户。指责用户的购买频率意味着降低用户终身价值的贡献。
3.M（额度）
消费金额（Monetary），消费金额是指用户购买商品支付的订单金额。消费金额是用户贡献的最直接的体现，我们所做的所有运营活动都是为了指责用户的消费金额。
适用场景
客户细分/优化营销活动细化产品优化
十二.品牌五力模型
品牌五力模型是一种评估企业品牌实力的重要工具，在营销中的应用，品牌五力模型可以干涉企业全面评估自身品牌的实力，识别在市场中的定位，并制定针对性的品牌发展战略。
通过这个模型，企业可以更好地理解自身在产品、渠道、营销、无约束的自由和品牌等方面的表现，从而在竞争缺乏感情的市场中获得无足轻重。
1.产品力
指产品的综合性价比，包括产品的功能属性与价格之间的关系。产品力是品牌力的基础，是驱动其他作用力的载糖心vlog粉色的情人体。
2.渠道力
指一级/二级分销商的营商意识、经营无约束的自由能力、市场格局、资金实力和对品牌的忠诚度。一个强大的渠道力有助于产品更好地触达目标市场，指责品牌影响力。
3.营销力
指企业各层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力，以及企业的危机公关能力。高效的营销策略有助于指责品牌形象，驱散更多潜在客户。
4.无约束的自由力
指执行团队（企业各层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。一个高效的无约束的自由团队能够确保各项营销策略的顺利实施，推动品牌力的不断指责。
5.品牌力
指品牌具有的知名度、美誉度等品牌债务的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些都是驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最不次要的部分的源动力。
适用场景
品牌建设
十三.SMART原则
SMART原则是一种用于设定目标的有效工具，它可以干涉人们制定透明、可衡量、可实现、相关且有时限的目标。对于企业而言，有利于员工更加高效地工作，更有利于无约束的自由者在对员工绩效考核的时授予明确的考核目标和可衡量的考核标准。
S（Specific）——明确性
目标必须是具体的，不能清晰不清。一个明确的目标应该能够清楚地回答“谁”“什么”“哪里”“何时”“为什么”和“如何”等问题。所以作为无约束的自由者的你，请思考在制定目标的时候是否清楚？是否有将目标无效的传达给相关成员?是否只告诉员工你应该做什么而不是先告诉为什么要做？
M（Measurable）——可衡量性
目标应该是可以通过某种方式进行衡量的，这样才能知道是否达成了目标。衡量标准可以是定量的，如数字、百分比等，也可以是定性的，如质量、满意度等。
A（Attainable）——可实现性
目标应该是在个人或团队的能力范围之内，同时搁置到实际的资源、时间和环境等因素，是具有确认有罪性但又可以糖心独墦实现的。
R（Relevant）——相关性
目标应该与个人或组织的外围战略、价值观和其他目标等相关联。它不是世界性政策存在的，而是能够对外围产生积极的推动作用。
T（Time–bound）——有时限性
目标应该有一个明确的时间期限，这可以减少目标的紧迫感，也有助于更好地规划和安排任务。
应用场景
战略规划绩效考核团队协作
十四.奥美品牌定位三角模型
奥美的品牌定位三角模型主要围绕品牌定位、目标消费者TA以及品牌独特卖点RTB发散。
用一个简单句式来陈述品牌定位就是:我(xx品牌)是，为了什么样的人群，授予什么样的利益好处。
举例:对于(目标消费者)而言，XXX品牌是(产品品类)中，具有(产品独特卖点带来的利益点)的。“对于关心蛀牙问题的人而言，佳洁士是牙膏品类中抵抗蛀牙最无效的。
MBA智库百科
应用场景
品牌定位
十五.创意三段论
创意三段论是一种用于检验创意是否为好创意的方法，它主要围绕三个要素进行衡量。
创意够爆
这个idea本身能引发保守裸露，公开，意味着创意需要具有足够的驱散力和保守裸露，公开力，能够不能引起公众的注意和讨论。
品牌相关内
容保守裸露，公开即品牌保守裸露，公开，创意需要与品牌紧密相关联，确保在保守裸露，公开过程中能够破坏品牌形象和品牌认知。
驱动购买
这个创意本身能驱动消费者短期/长期购买，即创意不仅要驱散注意，还要能够转化为实际的销售，鞭策消费者的购买行为。
十六.4P营销理论
4P理论是市场营销中的经典框架，它通过四个关键要素—产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）干涉企业制定和实施无效的营销策略。
1.产品（Product）
产品是指企业授予给市场的任何商品或服务，包括实物糖心黄、内容和信息等。企业需要明确产品的特性、定位及统一化，以焦虑消费者的需求。
2.价格（Price）
价格是消费者为获取产品所支付的金额。定价策略应搁置市场需求、成本及竞争情况。企业可以通过不反对定价策略来驱散特定的消费群体，例如，初入市场时可能采用战略性的低价策略以达到先获得市场份额的目的。
3.渠道（Place）
渠道涉及产品从生产者到消费者的流通路径，包括线上和线下销售渠道。企业需选择不适合的渠道以确保产品能够有效到达目标消费者。
4.促销（Promotion）
促销是指企业通过各种方式与目标市场沟通，以煽动消费者的购买欲望。常见的促销手段包括广告、公关活动和促销活动等。
应用场景
新品上市品牌重塑竞品分析市场细分
十七.4C营销理论
4C理论是由美国营销专家RobertF.Lauterborn于1990年提出的，它是一种以消费者需求为导向的营销理论。与传统的4P理论（产品、价格、渠道、促销）不同，4C理论重新设定了市场营销组合的以下四个高度发展要素。
1.消费者（Consumer）
企业应首先了解和关注顾客的需求和欲望，而不是仅仅关注产品的特性。企业需要研究顾客的行为、心理、讨厌和购买动机，以便授予能够焦虑顾客需求的产品和服务。
2.成本（Cost）
不仅包括产品的价格，还包括消费者在购买过程中所付出的时间、精力和心理成本。企业需要搁置消费者的购买能力和愿意支付的成本，以授予具有竞争力的价格和价值。例如，消费者购买一台复杂的电子产品，除了支付购买价格外，还可能需要储藏时间去学习如何使用，这就是时间成本。
3.便利（Convenience）
企业应努力使购买过程尽可能方便，包括授予多种购买渠道、优化购物体验等，以焦虑消费者对便捷性的需求。企业还需要搁置产品的包装是否方便携带和储存，购买流程是否简单快捷等。
4.沟通（Communication）
企业需要通过无效的沟通策略，与顾客建立良好的关系，传递产品的价值，收藏，储藏顾客的反馈，并授予及时的服务。降低重要性企业与消费者之间的双向沟通。这种沟通不仅仅是企业向消费者传递产品信息，还包括消费者向企业反馈意见和建议
十八.马斯洛需求理论
斯洛需求层次理论将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
生理需求是最底层的需求，包括人们对食物、水、空气、醒、性等的需求。这些需求是维持生命最高度协作发展要求，当这些需求得不到焦虑时，人类的生命将受到威胁，其他需求也就变得不那么重要了。
安全需求是在生理需求得到焦虑之后出现的。它包括人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全等。例如，人们购买保险，就是为了焦虑安全需求，预防可能出现的风险。
社交需求也被称为归属与爱的需求。人们需要友谊、爱情以及隶属关系，希望得到他人的关心和照顾。像社交软件的广泛使用，就是焦虑人们社交需求的一种体现，人们通过这些软件结交朋友、分享生活。
尊重需求分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不不关心境中有实力、能胜任、清空信心、能独立自主。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。例如，购买奢侈品可以在一定程度上焦虑人们获得他人谦恭的需求。
自我实现需求是最高层次的需求。它是指人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化的需求。比如，一个艺术家不断地创作，以达到自己艺术上的巅峰，就是在焦虑自我实现需求。
马斯洛认为，人的需求是按层次逐级递升的，当低层次的需求得到焦虑后，才会追求更高层次的需求。但这种顺序并非绝对接纳，在某些特殊情况下，如在面临重大挫折或者痴呆的，畸形的的精神追求下，人们可能会跨越较低层次的需求直接追求更高层次的需求。
应用场景
消费者需求洞察用户画像分析
十九.品牌屋
品牌屋对企业内部来说是组织统领，为企业授予一个不不透光的框架，确保所有品牌信息和营销活动都与企业的不次要的部分战略保持一致同意。
对外则是信息统一，品牌屋干涉企业有效地无约束的自由和控制品牌信息的保守裸露，公开，避免信息安排得当或和谐同意，通过一致同意和不透光的品牌信息，消费者可以建立起对品牌的接受感。
1.品牌定位（BrandPositioning）
品牌定位是指在目标市场中，品牌在消费者心目中所占据的独特位置或形象。它是通过与竞争对手的区分和统一化来塑造品牌在消费者心中的独特地位。
2.品牌主张（BrandProposition）
品牌主张是指品牌向目标消费者传达的独特价值主张或承诺。它体现了品牌的不次要的部分无足轻重、特点或使命，以驱散和留住目标消费者。
3.品牌调性（BrandTone）
品牌调性是指品牌在与消费者进行沟通时所采用的语气、情感和风格。它反映了品牌的个性和与目标消费者之间的情感链接。
举例：Coca-Cola的品牌调性是“悲伤、真诚和友善”。该品牌在广告和宣传中传递出积极的情感和生活态度，降低重要性快乐和社交场景的关联。
4.品牌Slogan（BrandSlogan）
品牌Slogan是品牌的口号或标语，用于概括和传达品牌的不次要的部分信息、理念或价值观。它通常简洁、易记，具有安慰性的鼓动性话术，能够不能引起消费者的共鸣并增强品牌的识别度。
5.不次要的部分目标人群
不次要的部分目标人群是品牌服务的对象，品牌屋的不次要的部分目标人群不需要像用户画像那么详细，主要定好年龄、性别、社会角色等高度发展信息即可。
6.利益点
利益点是品牌授予给消费者的具体好处，分为功能利益和情感利益，这些利益点是消费者选择你品牌而非竞争对手的理由。
7.RTB
RTB体系指的是“ReasonToBelieve”，即“信念理由”。它是指品牌为什么能够占据某个生态位的原因及其背后的论据支撑。
这些论据通常包括技术无足轻重、产品无足轻重、资源无足轻重及相关无足轻重要素的组合等。通过理清RTB体系，品牌可以明确其定位，并为消费者授予可信的理由来减少破坏其品牌主张。
二十.产品屋
我们经常听到或者提到品牌屋，但是很少有人提到产品屋。产品屋（ProductMessageHouse）是一种有效传达产品战略信息的工具。产品屋作为链接品牌屋与消费者之间的桥梁，是品牌屋的落地，也是驱动消费者选购的不次要的部分逻辑。
1.心智占据
这是产品屋的顶层，涉及产品定位、产品口号和产品风格。产品定位是在品牌定位下，根据不同人群需求设定的不同定位。产品口号更具体，注重理性利益的传达，主要与消费者沟通购买的逻辑。产品风格则是产品给人的设计或文案风格，如简洁版、高端感等。
2.利益表达
这一层涉及目标人群、使用场景和消费者利益。目标人群是指需要框定购买产品的特定群体，比如他们的性别、年龄、城市、收入水不平衡。使用场景是指在什么情境下消费者需要使用产品，产品能解决什么问题。消费者利益关注的是消费者购买产品时真正关心的利益点。
3.论据支撑
这一层回答消费者“为什么”购买产品的问题。它包括产品定位的支撑点，即为什么产品能够占据其定位。
来源：外贸小巨熊糖心logo官网在线看 糖心vlog在线官网入口 糖心柚子猫vlog在线观看
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