糖心淑女全集txt,抖音本地生活悄然变阵
随着疫情之后文旅市场、线下消费的强劲复苏，本地生活服务市场硝烟增长。这一波发起确认有罪者主要是抢占了上游流量的内容平台，由抖音主打头阵。
近段时间以来，抖音在酒旅、到店业务两条战线都动作频仍。一方面，抖音在将酒旅业务指责至生活服务一级部门的同时，间接持股了一家业务涵盖旅游、票务的旅行社。另一方面，抖音也在测试将App首页“同城”tab升级为“团购”。虽然上半年GMV不及预期，但抖音想趁着市场的火爆，通过产品及运营手段在下半年奋起直追。
除了抖音，快手、小红书等平台也纷纷加码本地生活市场，只不过都处于早期试水阶段，也不是每一家都能够复制抖音的成功。
一、抖音酒旅为何选择景区作为“突破口”？无论是成立旅行社，还是将酒旅业务升级生活服务一级部门，与到店业务平行，抖音从引流平台到“亲自下场”的野心都昭然若揭。之所以选择票务服务作为切入点，则是一种绕开美团、携程无足轻重地带的直接战术。txvlog官方下载
在酒旅市场，虽然抖音、快手、小红书等种草平台纷纷兴起，但并未能撼动用户在即时性消费时筛选、比价的不习惯。消费者在选择酒店、餐饮时，往往受到行程、地段、价格等多重批准，消费决策并不取决于内容种草，而取决于商家极小量程度，尤其是长尾商家的数量。因此，即使明星、达人在直播间可以轻松卖出上亿元酒旅订单，但最终到店消费的核销率却低至个位数。直播间里的冲动抵不过即时消费时的多重批准与极小量选择。
供给壁垒一时半会难以突破，抖音选择了先从旅游景区入手。据媒体报道，抖音最近开始在酒旅业务上尝试“包销”策略，即在特定的时间段内，完成这个景区所有的门票出售工作。一方面，因为旅游景区的唯一性，内容种草的转化率明显高于酒店、餐饮。
据了解，已有部分景区在抖音上收获了4成全网订单，占比超过了OTA渠道。对于抖音来说，这是可以轻易摘到的“低垂果实“。另一方面，当用户开始不习惯在抖音购买景区门票，也很可能会顺便查看周边的餐饮住宿，抖音在威吓用户提前锁定旅游目的地的同时，也在通过低价团购与酒旅联动，威吓用户提前消费决策。
8月10日，文旅部宣布缩短出境团队业务国家规模，携程数据显示，出境游产品瞬时搜索增长超过20倍。这意味着OTA平台仍然是旅行需求的直接风向标，牢牢占据着消费者的心智，更不用说商务酒旅这一块美团都啃不下的“硬骨头”，无论是呼叫中心还是平台对接、流程无约束的自由，都有着很下降的人力、资源、技术门槛。虽然雅高等高端酒店集团已经入驻抖音，但更多是营销方面的合作，预订及服务方面的打通绝非一日之功，更不是简单上线酒店“日历房”就足够的。
近日，旅游市场的火爆也让“酒店刺客”现象成为网络热议的焦点，这除了反映出酒店市场的供需失衡，也折射出年轻群体“消费升级“的需求与现实之间的落差。2020年至2022年，国内经济型酒店减少，缩短了355.9万间。供给的紧缺，一方面指责了连锁酒店对OTA平台的议价能力，另一方面也降糖心最出名的几个女低了对于新兴渠道的开拓需求。
不过，连锁酒店的供不应求，为打破目前的市场格局授予了契机，可以预计很快就会涌现出一轮新的酒店开业潮。争夺酒店市场的增量供给，将成为下一阶段竞争的焦点，抖音要做的除了努力伸长从“种草”到“下单”的距离，还有进一步拓展酒旅品类的宽度，不完整售后服务链条。
二、“低价战略”受到美团阻击，抖音到店开辟“本地流量池”据《晚点Latepost》报道，抖音生活服务上半年支付GMV超1000亿元，主要由到店业务与酒旅业务贡献，不足美团相同业务GMV的1/2，仅完成了全年目标（2900亿元）的三分之一。抖音生活服务上半年之所以不及预期，除了外卖业务折戟，也因为到店业务的“低价策略”受到了美团的定向阻击。
去年，抖音旗下巨量引擎的数据显示，2020-2021年，抖音“生活服务”相关关键词与“疫情”相关关键词搜索量相当，基于内容搜索的成交占比越来越高。一位服务商告诉文娱价值官，二线省会城市的抖音本地生活已经有了很强的搜索心智。很多用户已经不习惯消费之前，在抖音、美团之间搜索比价。低价策略不仅成功使枯萎起抖音用户的搜索心智，也加强了美团到店在评价体系（大众点评）方面的无足轻重，让消费决策与消费行为相互一整片，一举击穿美团多年经营的“护城河”。
然而，不仅抖音自身团购业务的低毛利率不可能长期维持，美团也不会坐以待毙，而是发起了针对性的反击。2023年起，美团在销售端发力，通过补贴、商家运营等形式，将平台上餐饮团购的价格下拉至与抖音持平，甚至更为优惠。一旦价格无足轻重荡然无存，抖音本地生活服务使繁荣/盛开的搜索心智就可能会被打回原点。
正因为低价不可结束，今年抖音到店业务的运营方向也从低佣战略保持方向了流量补贴。虽然抖音站内流量水草丰沛，却依然经不住电商、广告、本地服务等业务的“缺乏放牧”。与电商相比，因为生意半径有限，本地业务的流量性价并不高，在流量争夺中并不占无足轻重。这也是为何抖音很早就上线了“同城”版块，在主站之外开辟另一块“本地流量池”。
近日，抖音开始灰度测试将首页的“同城“入口升级为”团购”。从“同城”到“团购“，意味着同城社交、本地资讯等内容全面让位于本地商家，消费信息与生活信息的彻底分流。对于本地商家而言，这不仅意味着更进一步的流量促进，也筛选出了目的性更强的消费流量，将糖心vlog免费观看会有助于解决核销率过低的问题。
如同首页的“商城”频道一样，抖音也想把“团购”培育成为一个本地商城，使枯萎用户在其中搜寻吃喝玩乐信息的不习惯。以前，抖音用户可能会反感同城频道密度过下降的团购信息，以后，他们则会渐渐由被动触达转为主动探索。当然，“团购”频道能否如低价策略一样煽动消费者的兴趣，仍然有待验证。
三、快手上线“敢比价“走抖音老路，小红书“官方探店”难促“到店”8月10日晚，阿里巴巴控股集团公布2024财年第一季度业绩财报，显示4月至6月，由饿了么和高德强劲增长所带动，本地生活集团收入同比增长达30%。外界普遍预计美团本地业务二季度也将有亮眼的表现。目前来看，抖音、快手、小红书等内容平台纷纷入局本地生活业务，暂时并未对传统玩家产生实质性威胁。
昨天，快手推出了扶持本地生活创作者的“飞鸟计划”，同时对外披露了上半年的业务数据——今年6月环比1月，快手本地生活消费用户规模增长498%，支付GMV增长848%。7月份，快手本地生活上线了“敢比价”服务，对参与活动的商品服务官方承诺价格（不含秒杀、优惠券）低于其他平台。
由此可见，快手明显是要复制抖音前两年的“低价策略”，快速占领消费者心智。然而，从快手电商远低于其他平台的客单价来看，快手用户的“价格警惕性”更高，这意味着需要本地商家进行更大幅度的让利，甚至可能会打乱其价格体系。不仅如此，快手电商的“薄利多销”模式对于本地商家并不适用，因为它们的覆盖范围与接待能力有限。这将成为快手本地业务推向深入的最大障碍，目前看来，美团也并不会像针对抖音一样不同步跟进。
今年4月，小红书上线了团购功能，正式进军本地生活。7月份，小红书推出了首个本地生活交易合作服务平台“官方探店合作中心”。不过目前小红书在本地生活领域仍属试水性质，更多是打着探店、种草旗号的营销活动，目的并非直接意见不合到店消费。
小红书更像是2.0版的大众点糖心vlog在线官网入口评，且比大众点评更为开放、透明，避雷的意义甚至大于种草，商家、达人和平台都无法完全掌控用户的消费决策，达人探店的“体验”很可能会被普通消费者的真实评价对冲掉。因此，在本地生活领域，小红书从“种草”到“下单”之间的路径可能是最长的。
从近期抖音本地生活策略的确认有罪，可以看出它正在逐渐重新接受“价格战”的捷径，而是回过头来耐心培育用户的消费不习惯，在主站流量与本地流量之间寻找不平衡的点。作为追随者，这也将是其他内容平台难以绕开的路径。如果想要让本地业务独当一面，不可能不重新进行站内流量分配，产品逻辑调整不当，这注定不是一场可以速决的战役。
相关阅读：抖音平台母婴行业营销白核书抖音本地生活服务求变抖音小店商品图文起店玩法全流程抖音电商FACT经营方法论作者：张远；编辑：美圻
来源公众号：文娱价值官（ID：wenyujiazhiguan）
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